Toate afacerile, indiferent de industrie și indiferent dacă este B2B sau B2C, se străduiesc pentru un singur lucru – să genereze mai multe vânzări și să crească veniturile.
Defalcând o afacere, obiectivul tuturor echipelor în mod colectiv este, desigur, de a crește veniturile. Dar cel mai important punct al acestei călătorii a vânzărilor este generarea de lead-uri.
Generarea de lead-uri este ușoară. Ceea ce nu este ușor este să generați clienți potențiali de calitate care sunt de fapt relevante pentru afacerea dvs.
Ce este Lead Generation?
Un client potențial este o persoană/afacere care și-a arătat interesul pentru produsul sau serviciile dvs. Un lead, în funcție de strategia dvs., ar putea fi și o persoană/afacere care credeți că ar putea fi interesată de compania dvs.
Generarea de lead-uri este procesul de generare a acestor „leads” folosind diferite moduri de comunicare și implicare.
În B2C, companiile se adresează consumatorilor, iar în B2B afacerile se adresează altor întreprinderi și factori de decizie care achiziționează pentru afacere.
Sarcina herculeană a generării de clienți potențiali B2B
Generarea de lead-uri este unul dintre cele mai dificile aspecte ale conducerii unei afaceri, cu atât mai mult în industria B2B. Este doar primul pas semnificativ în călătoria unui client în timp ce acesta intră în pâlnia de vânzări.
în termeni simpli, este procesul de identificare. A clienților sau clienți ideali pentru o afacere și de a-i determina să facă. O achiziție. și implică colectarea de informații. De la oameni care par a fi un posibil client și apoi utilizarea. Informațiilor pentru a-i implica și a-i transforma în potențiali clienți.
După cum am menționat la începutul. Articolului, partea dificilă constă în generarea. De clienți potențiali calificați care sunt. Relevante pentru afacerea dvs.
Acesta este motivul pentru care aveți nevoie. De strategii și instrumente planificate corespunzător. De generare de clienți potențiali pentru. A rămâne în joc, lista utilizatorilor bazei de date telegram ca nu cumva concurenții. Tăi să plece cu toate lucrurile bune.
Iată 10 strategii eficiente pe care le poți folosi.
10 strategii eficiente de generare de lead-uri B2B instrumente de generare de clienț pentru 2021
Identificarea companiilor care vă vizitează site-ul anonim
De-a lungul listei, vom menționa câteva strategii care vă pot ajuta să atrageți vizitatori pe site-ul dvs. Dar, nu toți acești vizitatori își vor furniza informațiile de înscriere. De fapt, peste 90% dintre vizitatorii dvs. nu vă vor furniza informațiile lor.
Pentru afacerile B2B, date din china identificarea companiilor care vă vizitează site-ul web folosind un instrument precum Salespanel vă poate ajuta să creșteți numărul de clienți potențiali generați de restul metodelor menționate în acest articol și să vă creșteți semnificativ rentabilitatea investiției.
Magneți de plumb
Magneții de plumb sunt o sursă vitală de clienți potențiali în B2B și vor rămâne întotdeauna relevanți. Iată de ce.
Un magnet de plumb acționează ca un eșantion al valorii pe care promiți să o oferi prin produsul sau serviciul tău. Oferă utilizatorilor informații sau valoare gratuite, ceea ce îi determină pe clienți să furnizeze informațiile lor pentru a obține informațiile. De asemenea, vă arată expertiza și cunoștințele în materie, ceea ce stabilește credibilitatea și încrederea. Și, le oferi clienților potențiali ceva valoros și este suficient de valoros pentru ca aceștia să aibă încredere în tine cu informațiile lor de contact.
Atunci când un client potențial este generat din magneti de plumb, date canada aceștia sunt deja familiarizați cu afacerea dvs. și au decis să aibă încredere în dvs. Acest lucru vă oferă un avans pe măsură ce începeți cu lead-uri calde.
Evident, un magnet de plumb este o modalitate puternică de a intra în legătură cu clienții și de a obține informații de contact.
Câțiva magneți folosiți pe scară largă și de succes includ cărți electronice, cărți albe, seminarii web și conținut video. Vă oferiți valoarea clienților potențiali și ei vă oferă valoare în schimb. Toată lumea câștigă!
Outreach și marketing prin e-mail
Marketingul prin e-mail este încă una dintre cele mai eficiente și sigure modalități de a genera clienți potențiali. Statisticile sugerează că 59% dintre specialiști în marketing consideră că e-mailul este cel mai eficient canal pentru maximizarea veniturilor.
Peste 205 de miliarde de e-mailuri sunt trimise și primite zilnic, iar peste 80% dintre utilizatori își verifică e-mailurile în fiecare zi. Aceasta înseamnă că aveți șanse mari să fiți văzut și o fereastră mare pentru a le influența decizia.
În timp ce clienților tăi nu le-ar plăcea foarte mult e-mailurile generice sau apelurile reci care vor intra în 2021, marketingul de ieșire este încă la fel de mare cum era. Și, instrumente de generare de clienț întreprinderile au început de fapt să folosească datele pentru a utiliza în mod corespunzător outboundul, fără a fi intruzive. Dacă aveți ceea ce are nevoie un lead, ei vor fi întotdeauna receptivi la dvs.
Marketingul prin e-mail joacă un rol crucial atât în generarea de clienți potențiali, cât și în creșterea clienților potențiali. Puteți aduna informații despre clienți, puteți analiza comportamentul cu software-ul de relație cu clienții și puteți trimite e-mailuri puternice personalizate pentru a influența clienții. Poți a
De asemenea, trimiteți e-mailuri reci clienților potențiali fără a le trimite spam și cu tipul potrivit de prezentare.
Marketing pe rețelele sociale
Este epoca rețelelor sociale. Este de la sine înțeles cât de puternice sunt rețelele sociale atunci când vine vorba de influențarea oamenilor. Mai mult de jumătate din lume utilizează în prezent rețelele de socializare, o persoană medie petrecând până la 3 ore pe zi pe rețelele sociale. Aproape 54% dintre clienți folosesc rețelele sociale pentru a afla și despre produse și servicii. Și se așteaptă ca aceste cifre să crească în continuare în lunile următoare.
În mod clar, rețelele sociale sunt locul în care clienții tăi petrec cel mai mult timp. Prin urmare, are sens să vă direcționați eforturile de marketing pe canalele unde le puteți găsi.
Pentru afacerile B2B, LinkedIn s-a dovedit a fi cel mai eficient, cu peste 660 de milioane de utilizatori din întreaga lume. În afară de asta, Facebook, instrumente de generare de clienț, Instagram și Twitter sunt, de asemenea, utilizate pe scară largă. Facebook Live, poveștile Instagram, hashtag-urile și DM-urile sunt unele dintre cele mai utilizate funcții de social media de companiile de afaceri.
Conectarea la clienții potențiali B2B pe rețelele sociale este puțin dificilă, deoarece site-urile precum Facebook nu au informațiile necesare B2B precum LinkedIn (ceea ce este scump!). Există, totuși, o modalitate de a rula publicitate B2B pe Facebook.
Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)
Revenind la această întrebare… Nu ar fi grozav dacă ai fi un software CRM și produsul tău s-ar fi afișat persoanelor care caută CRM-uri?
De data aceasta, în loc să cheltuiți bani pentru fiecare vizită, creați un profil de site puternic, cu o bună autoritate, instrumente de generare de clienț care face ca Google să clasifice paginile dvs. web pentru cuvintele cheie pe care le vizați.
Nu este necesar să generați trafic către cuvintele cheie de vânzări. Puteți crea conținut „în partea de sus a pâlniei”, care este citit de clienții țintă și să le apară. De exemplu, dacă sunteți o companie care oferă servicii agenților de vânzări, puteți scrie conținut despre productivitatea vânzărilor, instrumente de vânzări etc. Motoarele de căutare vă vor clasifica și pentru cuvintele cheie asociate.
Marketing de conținut
Marketingul de conținut este o strategie crucială pentru majoritatea companiilor care generează clienți potențiali digital. De fapt, este a treia cea mai folosită strategie de generare de lead-uri în B2B după marketingul prin email și marketingul evenimentelor (vom ajunge la ea în curând). Și aproape 83% dintre agenții de marketing B2B folosesc marketingul de conținut.
Se concentrează în primul rând pe crearea de conținut valoros și pe difuzarea conținutului prin diferite mijloace. Ajută la atragerea atenției clienților cu titluri puternice, la păstrarea clienților cu informații și valoare, la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și la creșterea adepților pe rețelele sociale.
Se poate face sub orice formă, inclusiv bloguri, videoclipuri, imagini, infografice, precum și audio. Fiecare dintre aceste tipuri poate fi partajat folosind canalele de social media relevante. Se știe că conținutul valoros scris corect funcționează ca magic. Trucul este să vii cu conținut creativ, util și unic pentru 2021.
Marketingul de conținut nu este doar valoros pentru a atrage cititorii pe site-ul dvs., ci și pentru a vă aduce trafic folosind strategia menționată anterior: SEO. Conținutul merge mult și este cea mai valoroasă metodă de a genera trafic B2B instrumente de generare de clienț de intrare pentru companiile care practică marketingul digital.
Marketingul de conținut poate fi folosit și pentru a genera abonați pentru buletinele informative care, la rândul lor, vă vor ajuta să generați clienți potențiali pentru produsul/serviciul dvs.
Campanii de retargeting
Retargeting-ul este o modalitate foarte persuasivă și uimitoare de a genera clienți potențiali. Aparent, aproximativ 98% dintre vizitatorii site-ului dvs. nu au șanse să facă conversii imediat. Anunțurile de redirecționare le ajută să le readucă interesul față de produsul dvs. și le pot determina să vă ofere informațiile de contact.
Cu o strategie adecvată de retargeting B2B, puteți afișa reclamele dvs. numai vizitatorilor de bună calitate și îi puteți implica cu conținut foarte direcționat.
Marketing de evenimente
Înainte ca pandemia să lovească și să răstoarne viața tuturor, evenimentele erau o modalitate excelentă de a face parteneriate, de a afla informații valoroase de la colegi, de a descoperi produse noi și, desigur, de a genera clienți potențiali pentru propriul produs.
Evenimentele și expozițiile reunesc afaceri din aceeași industrie. Deci, o expoziție de marketing ar avea agenți de marketing, o expoziție de antreprenori ar avea fondatori, iar o expoziție de vânzări ar avea oameni de vânzări. În timp ce expunerile pot face o mică adâncime pe buzunar și pot fi o bătaie de cap, ele merită pentru valoarea absolută pe care ți-o aduc. O idee bună ar fi să aflați dacă concurenții dvs. vor participa la expoziții. Dacă sunt, s-ar putea să scape cu pistele bune!
în timp ce pandemia a afectat foarte mult această oportunitate. Oamenii au apelat la videoconferințe online pentru. A obține aceleași rezultate. Deși nu funcționează la fel. De bine ca evenimentele în persoană, știrile pozitive care vin înseamnă. Că putem începe din nou să așteptăm cu nerăbdare expozițiile în persoană. Din 2021 și mai departe.
în timpul interviurilor, clienții noștri pourmybeer. și container xchange, ambii din industrii diferite, dar concentrați în. Mare măsură pe marketingul evenimentelor. Au susținut că evenimentele în persoană. Sunt foarte valoroase pentru comunitatea lor.
pany.
Influencer marketing
Influențatorii sunt oameni, grupuri sau publicații care au o influență puternică asupra piețelor țintă specifice. Funcționează pe singurul factor psihologic al încrederii și da, funcționează uimitor de bine pentru B2B. Un sondaj recent efectuat asupra clienților a relevat că aproape 65% dintre aceștia au încredere în influenți asupra a ceea ce spune un brand despre sine. În plus, conform cifrelor, fiecare dolar cheltuit pe marketingul influențelor a dus la un randament de 5,20 USD în ceea ce privește valoarea media.
Atingerea celor mai populare publicații și creatori din industria dvs. și colaborarea cu acestea este, fără îndoială, obligată să genereze clienți potențiali.
Ascultarea socială
Ascultarea socială este un concept relativ nou, dar extrem de relevant, care ajută enorm la generarea de clienți potențiali.
Este, în esență, procesul de analiză a rețelelor. De social media relevante și de obținere. A informațiilor despre comportamentul clienților. Precum și despre industrie și despre concurenți. Pentru a identifica lacunele. De pe piață, pentru a ține evidența. Conversațiilor din comunitate în. Jurul produsului dvs. și a fi proactiv în jocul dvs. De social media.
Vă permite să fiți mai creativi și mai agil cu marketingul. Pe rețelele sociale și creează oportunități. De a ajuta clienții, de a produce conținut nou și. De a câștiga mai mulți adepți. în ceea ce privește concurenții, vă oferă. Informații utile, cum ar fi conținutul lor care primește mai multă acțiune, ce caracteristici. Ale produsului lor nu sunt pe placul clienților. Ce caracteristici caută clienții etc.
Pe scurt, vă oferă cunoștințele interne pentru a luați măsurile adecvate și obțineți mai multe piste.
Dacă este ceva care vă interesează, puteți afla mai multe despre subiecte de aici.