Tutto ciò che devi sapere per generare lead mirati

Probabilmente stai mirando a un bersaglio troppo ampio. Questo potrebbe far sembrare che tu abbia maggiori possibilità di colpirlo. Ma quando si tratta di generazione di lead B2B , lanciare una rete ampia raramente paga.

Ciò di cui hai bisogno invece è generare lead mirati con un approccio mirato. Un approccio che si concentri su un pubblico di acquirenti interessati a ciò che hai da dire (e vendere). Un pubblico che vola attraverso il tuo funnel di vendita e diventa cliente fedele.

Ecco di cosa si occupa la generazione di lead mirata. Proprio come sembra, la pratica si rivolge alle aziende che si adattano alla tua persona aziendale ideale e sono i clienti di maggior valore. Semplicemente tenendo conto della posizione dei lead nel funnel di vendita, le conversioni schizzano alle stelle del 73 percento. Tutto ciò che devi sapere per

Ora, la domanda è: come trovare questi lead qualificati? Ancora più importante, come puoi tu e il tuo team di marketing raggiungerli in un modo che non si traduca in silenzio radio?

Continua a leggere, perché oggi condivideremo con te le strategie e le best practice degli esperti per aiutarti a trovare e sfruttare queste rare gemme.

Ma prima, una rapida definizione… Tutto ciò che devi sapere per

Cosa sono i lead mirati?

Nel contesto B2B, i lead mirati sono prospect che hanno un’alta probabilità di conversione. Ciò significa aziende che sono rilevanti per il tuo settore, che hanno un interesse genuino o hanno bisogno del tuo prodotto o servizio e che trarranno vantaggio da qualsiasi soluzione tu possa offrire loro.

Potresti trovare questi lead su piattaforme di social media come LinkedIn. Oppure potresti inviare loro campagne di email marketing. Forse ti rivolgi ad aziende in una posizione specifica. O forse vuoi raggiungere aziende in un settore di nicchia. Tutto ciò che devi sapere per

In ogni caso, dovresti concentrarti sui potenziali clienti che corrispondono perfettamente al target di riferimento della tua azienda.

Come strategia di lead generation, questa è significativamente più efficace. Come abbiamo detto, meno è meglio. Pensa alla qualità, non alla quantità.

Identificando lead pertinenti e di alta qualità e indirizzandoli con messaggi personalizzati che rispondano alle loro esigenze, puoi massimizzare il ROI dei tuoi sforzi di sensibilizzazione.

5 passaggi per iniziare a generare lead di alta qualità

Quindi, come si trovano queste gemme rare? E come si raggiungono?

Saremo onesti: se non utilizzi un software di generazione di lead , trovare e raggiungere lead di qualità richiederà molto lavoro. Tutto ciò che devi sapere per

Tuttavia, seguendo questi passaggi, tutto ciò è possibile.

Fase 1: definire l’ICP e il TAM

La generazione di lead mirata inizia sempre con la ricerca del cliente perfetto. Dopotutto, non puoi indirizzare i lead se non sai a chi ti stai rivolgendo. Si nascondono dietro due termini del settore: ideal company persona (ICP) e total addressable market (TAM).

In breve, il tuo ICP è l’azienda che ha più bisogno della tua offerta. Questi clienti ideali comprendono il valore dei tuoi servizi, non richiedono una persuasione infinita e hanno maggiori probabilità di convertirsi. Tutto ciò che devi sapere per

Una volta che conosci il tuo ICP, puoi calcolare il tuo TAM, ovvero quanti ICP puoi raggiungere con le tue campagne e quanti soldi puoi ottenere.

Cosa fa per te? Due cose: rivela lead di alta qualità e aiuta a stabilire obiettivi di vendita realistici.

Passaggio 2: creare un database

Ora che sai chi sono il tuo ICP e il tuo TAM, è il momento di iniziare a creare un database con le informazioni di contatto del tuo ICP.

Se ti senti particolarmente antiquato e hai un po’ di tempo libero, puoi adottare un approccio di lavoro manuale. Apri fogli Excel e inizia ad aggiungere le informazioni di contatto dei prospect che ritieni adatti.

Sorprendentemente, o forse non sorprendentemente, il 56% delle aziende valuta ancora i lead manualmente. Ma se vuoi fare le cose in modo post-industriale, usare strumenti di generazione di lead automatizzati ti aiuterà molto a semplificare gli sforzi per costruire e segmentare i database.

Perché? Perché aumenta le conversioni, è conveniente e più efficiente. Quindi la vera domanda è: perché no? Tutto ciò che devi sapere per

Ad esempio, strumenti come Leedfeeder inviano automaticamente i lead che visitano il tuo sito Web al tuo CRM in tempo reale. Puoi persino impostare un filtro per setacciare i potenziali lead e mantenere solo quelli che si qualificano come ICP.

Dopo aver riempito il database di lead, è il momento di approfondirlo ulteriormente tramite la segmentazione. Tutto ciò che devi sapere per

Passaggio 3: segmentare il database

Quindi, hai creato un elenco di lead target di prim’ordine, amandone ogni minuto (supponendo che tu abbia utilizzato Leadfeeder). Ora, devi suddividerli ulteriormente in segmenti di mercato più ristretti di potenziali clienti. Per farlo, usa le informazioni sul tuo ICP e TAM.

I filtri di ottimizzazione più popolari impostati dagli utenti di Leadfeeder sono:

• Segmentazione demografica : genere, età, istruzione, fatturato annuo, settore e dimensioni dell’azienda
• Segmentazione comportamentale : stato dell’utente, abitudini di spesa o di acquisto, interazioni con il marchio, punti deboli, coinvolgimento e vantaggi ricercati
• Segmentazione psicografica : credenze, valori, personalità, interessi e stile di vita
• Aree geografiche : prefisso telefonico, regione, paese, città, lingua, quartiere, ecc.

Ma puoi impostare qualsiasi filtro che renda più chiaro il pubblico di destinazione per te. Più è ristretto, meglio è. Tutto ciò che devi sapere per

Dopo questo, avrai un gruppo distillato dei prospect più promettenti. Inoltre, ora puoi adattare il tuo messaggio di outreach a ogni gruppo nel modo migliore che gli piace.

Fase 4: Avviare il processo di vendita di sensibilizzazione

Ora, sei come una casa di moda di lusso di alta gamma con un mercato di riferimento ristretto e un gruppo selezionato di lead giusti.  elenco e-mail b2b È tempo di iniziare a preparare il messaggio giusto per le tue attività di outreach come campagne di cold-calling e messaggistica e per attrarre nuovi clienti.

Per centrare il messaggio, osserva i segmenti che intendi raggiungere e rispondi alle seguenti domande:

• Quali problemi sta cercando di risolvere questo cliente?
• In che modo la nostra offerta può aiutarli?
• In che modo la nostra offerta è migliore rispetto a quella dei concorrenti?
• Quali canali preferisce il cliente (e-mail, social, Google, telefono)?
• Quali contenuti consumano in ogni fase del percorso d’acquisto?

Rispondere a queste domande ti aiuterà a rendere il tuo messaggio personale, specifico e difficile da ignorare. Quindi, quando sarà pronto, potrai adattare questo messaggio a ogni fase del percorso dell’acquirente.

Passaggio 5: costruire relazioni

In termini di redditività, la fidelizzazione spesso supera l’acquisizione. Sì, richiede tempo, ma funziona.

Il motivo è semplice: clienti soddisfatti = clienti fedeli. E la fedeltà è una cosa molto, molto fruttuosa. I clienti fedeli portano profitti costanti, tendono ad avere un valore contrattuale annuale (AVC) più alto e abbassano il costo di acquisizione clienti (CAC) diventando sostenitori devoti del tuo marchio.

Non dimenticarti dei tuoi clienti dopo che hanno acquistato da te. Fornisci loro regolarmente supporto post-vendita e continua a nutrirli con contenuti pertinenti. Resterai sorpreso dall’effetto che questo avrà sui tuoi profitti.

Ora che conosci questi passaggi, facciamo un altro passo indietro per discutere più in dettaglio le strategie di generazione di lead. Tutto ciò che devi sapere per

10 strategie per una generazione di lead mirata ed efficace

Quando finalmente conosci le qualità dei tuoi lead perfetti, è il momento di iniziare ad attrarli e convertirli in clienti. Il tipo e il numero di strategie che scegli dipendono dalle tue risorse, dal tuo settore, dal tuo business e dall’ICP.

Ma indipendentemente dal modo in cui scegli di raggiungere i tuoi lead, assicurati di allineare gli sforzi del tuo team di marketing e di vendita e di fornire ai tuoi rappresentanti un quadro solido.

Ecco una breve panoramica delle strategie e tattiche collaudate per la generazione di lead mirati per il B2B. Tutto ciò che devi sapere per

Promuovere la consapevolezza del marchio

La consapevolezza del marchio contribuisce notevolmente ad attrarre lead mirati, sia direttamente che indirettamente.

Come si aumenta la brand awareness? Con il content marketing, in particolare con la SEO.

La SEO è un gioco lungo, ma è sempre gratificante. Guida alla migrazione dei dati: Migrazione all’ambiente collaborativo di OnlyOfficeice  Richiede di raccogliere e indirizzare le giuste parole chiave con il contenuto del tuo sito web.

Ad esempio, puoi puntare a parole chiave a basso volume con un alto intento di acquisto, ovvero parole chiave bottom-of-the-funnel (BOFU). Sebbene non portino molto traffico, sono più facili da classificare e le conversioni dovrebbero essere più elevate.

Al contrario, le parole chiave TOFU non sono pensate per generare conversioni dirette, ma genereranno traffico e contribuiranno ad aumentare la notorietà e l’affidabilità del tuo marchio.

Scrivi landing page che risuonano

Una landing page è una pagina web dedicata a un’offerta specifica che vendi. Spiega il valore e spinge i tuoi visitatori a compiere un’azione: iscriviti a un webinar, prenota una demo, scarica un template, prenota una chiamata, ecc.

Le landing page sono dove catturi i lead. Ma affinché si convertano, devi fare tre cose:

• Prendi di mira il pubblico giusto
• Fornisci una risposta ai problemi del tuo pubblico
• Utilizzare copywriting e design per fornire questa soluzione

Ma il potenziale delle landing page va oltre la lead generation. Puoi anche usarle per testare nuove opportunità di business e nicchie di domanda.

Non sai se un prodotto o un servizio genererà domanda ? dati ws  Crea una landing page con CTA, invia traffico alla pagina usando annunci a pagamento e prendi appunti.

Fletti il ​​tuo impegno sociale

Naturalmente, non posso tralasciare la miniera d’oro per l’approvvigionamento di vendite B2B: LinkedIn. Di tutti i lead B2B generati sui social media, l’80 percento proviene da LinkedIn.

Ma preparatevi al lungo termine, perché LinkedIn riguarda più il brand che altro. Più il vostro brand è affidabile, più è probabile che i vostri messaggi InMail vengano letti e ricevano risposta.