ប្រសិនបើអ្នកទើបនឹងលក់ ឬគ្រាន់តែនៅទីនេះ ដើម្បីតាមដានព័ត៌មានថ្មីៗជាមួយនឹងបច្ចេកទេសល្អបំផុតសម្រាប់ការលក់ ខ្ញុំនឹងកម្រិតជាមួយអ្នក៖ អាថ៌កំបាំងនៃការលក់អ្វីទៅនរណាម្នាក់ គឺមិនមែនចង់លក់អ្វីទៅឱ្យនរណាម្នាក់នោះទេ។ ហើយតាមគំនិតខ្ញុំ ការធ្វើជាអ្នកលក់ដ៏ល្អម្នាក់មិនមែនមានការឆ្លើយតបល្អដើម្បី លក់ប៊ិចនេះឲ្យខ្ញុំទេ។ (ប្រសិនបើចៅហ្វាយរបស់អ្នកបានមើលរឿង Wolf of Wall Street ច្រើនដងពេក ចូរលេងសើចជាមួយនឹង ការឆ្លើយតបដ៏ឆ្លាតវៃ ទាំងនេះ )។
របៀបលក់អ្វីទៅនរណាម្នាក់ [ទិន្នន័យថ្មី និងគន្លឹះអ្នកជំនាញ]។
ដូច្នេះ តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកលក់ល្អ? មិនថាអ្នកធ្វើការនៅក្នុងផ្នែកលក់រាយ ការលក់រថយន្ត ឬការលក់ B2B ទេ អ្នកនឹងមានឱកាសជោគជ័យបំផុត ប្រសិនបើអ្នកស៊ាំនឹងលក្ខណៈរបស់អ្នកទិញគោលដៅរបស់អ្នក ហើយមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការរំពឹងទុកនីមួយៗជាមួយនឹងម៉ាទ្រីសនោះ។ នេះត្រូវបានគេហៅថា ទម្រង់អ្នកទិញដ៏ល្អ ហើយវាដូចជាមានអាវុធសម្ងាត់។
ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ៖ គំរូផែនការលក់
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកបានរកឃើញអ្នកទិញដ៏ល្អរបស់អ្នក 2024 បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបញ្ជីលេខទូរស័ព្ទពីទូទាំងពិភពលោក អ្នកមិនអាចគ្រាន់តែអង្គុយមើលតួលេខនៃការលក់របស់អ្នកកើនឡើងនោះទេ។ ជំនួសមកវិញ អ្នកនឹងត្រូវអនុវត្តតាមការអនុវត្តល្អបំផុតដែលអ្នកជំនាញបានអនុម័ត ដែលអត្ថបទនេះឆ្លងកាត់យ៉ាងលម្អិត។ នេះជាអ្វីដែលអ្នកនឹងរៀន៖
តើមានអ្នកណាអាចរៀនលក់បានទេ?
របៀបលក់អ្វីទាំងអស់។
របៀបលក់អនឡាញ
តើមានអ្នកណាអាចរៀនលក់បានទេ?
អ្នកភ្នាល់។ វាគ្រាន់តែទាមទារផ្នត់គំនិតត្រឹមត្រូវ បូករួមទាំងឆន្ទៈក្នុងការអនុវត្ត និងធ្វើការលើវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នករហូតដល់អ្នកទទួលបានវាត្រឹមត្រូវ។
អ្នកនិពន្ធ និងជា “អ្នកលក់ដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់ពិភពលោក” លោក Joe Girard សង្កត់ធ្ងន់នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ របៀបលក់អ្វីទៅនរណាម្នាក់ ថាមនុស្សដែលពូកែខាងផ្នែកលក់មិនទាក់ទងវាជាការរៀបចំប្រតិបត្តិការតែមួយនិងរួចរាល់នោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ គាត់និយាយថា អ្នកដែល “យល់ពីរបៀបដែលការលក់អាចជាដំណើរការបន្តដែលមិនបញ្ចប់ នោះអ្នកនឹងធ្វើវាដល់ពេលធំ”។
នៅពេលដែលអ្នកឃើញការលក់ជាដំណើរការជាជាងប្រតិបត្តិការ
អ្នកនឹងរៀបចំខ្លួនអ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។ បន្តអានដើម្បីស្វែងយល់ថាតើវាមើលទៅដូចអ្វី។
តើអ្នកមានមិត្តភក្តិ ឬសមាជិកគ្រួសារដែលផ្តាច់មុខរាល់ការសន្ទនាទេ? អ្នកអាចនិយាយថា “ខ្ញុំទើបតែទិញឡានថ្មី!” ហើយពួកគេនឹងនិយាយថា “អូ! ខ្ញុំចាំថាខ្ញុំទិញឡានចុងក្រោយរបស់ខ្ញុំ។ វាគឺ…..”
បង្ហាញយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក៖ ឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលទាំង ៥! ខ្ញុំគិតថាវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការនិយាយថាពួកគេប្រហែលជាមិនមែនជាមនុស្សដែលអ្នកចូលចិត្តនិយាយជាមួយនោះទេ។ បន្ថែមសំឡេងអួតហើយពួកគេក្លាយជាពិសេសមិនអាចអត់ឱនបាន។
ស្រដៀងគ្នានេះដែរ អ្នកទិញមិនចូលចិត្តស្តាប់អ្នកលក់និយាយយូរៗអំពីផលិតផល ឬជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេទេ។ អ្វីដែលអ្នកយល់ថាជាព័ត៌មាន និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ការរំពឹងទុកយល់ថាជាការគួរឱ្យស្អប់ខ្ពើម និងមិនពាក់ព័ន្ធ។
ខ្ញុំបានដឹងថាច្បាប់ដំបូងនៃការលក់គឺធ្វើ ស្ទើរតែ រាល់ការសន្ទនាដែលអ្នកមានជាមួយអ្នកទិញរបស់អ្នកអំពីពួកគេ។ ក្នុងករណីភាគច្រើន រាល់អ៊ីមែលដែលអ្នកសរសេរ សារជាសំឡេងដែលអ្នកចាកចេញ ការបង្ហាញដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យ និងការប្រជុំដែលអ្នកចូលរួមគួរតែផ្តោតលើអ្នកទិញ។
ខ្ញុំនិយាយករណីភាគច្រើន ដោយសារតែមានពេលខ្លះការចែករំលែកព័ត៌មានខ្លះអាចមានប្រយោជន៍ ដរាបណាអ្នកមិនដើរហួស។ ខ្ញុំសូមផ្តល់ឧទាហរណ៍មួយដល់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកទិញនិយាយអ្វីមួយដូចជា
នោះជាការសង្កត់សំឡេងនៅកណ្តាលខាងលិចដែលខ្ញុំឮ?” កាលបរិច្ឆេទព័ត៌មាន អ្នកអាចឆ្លើយតប និងចែករំលែកបន្តិចអំពីខ្លួនអ្នក។ ខ្ញុំគិតថានេះជាឱកាសដ៏ល្អក្នុងការបង្កើតមូលដ្ឋានរួមមួយចំនួនជាមួយអ្នកទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមបង្វែរការយកចិត្តទុកដាក់ភ្លាមៗ ដើម្បីផ្តោតលើអ្នកទិញ ឬផលិតផល អ្នកទិញប្រហែលជាគិតថាអ្នកគេចវេស ឬអស់សង្ឃឹមក្នុងការលក់។
លើសពីនេះ ក្នុងអំឡុងពេលអន្តរកម្មនៃការលក់របស់អ្នក សួរខ្លួនឯងជានិច្ចថា “តើអ្វីទៅជាការពាក់ព័ន្ធទៅនឹងការរំពឹងទុកពិសេសនេះ?” និងកំណត់អន្តរកម្មនីមួយៗតាមបំណង។