منحنى التبني، المعروف أيضًا باسم منحنى روجرز، هو نموذج يوضح عملية نشر واعتماد الابتكار داخل النظام الاجتماعي مع مرور الوقت.
يصنف هذا النموذج، الذي طوره عالم الاجتماع إيفريت روجرز في عام 1962، متبني التقنيات أو الأفكار الجديدة إلى خمس فئات متميزة.
إذا كنت تطلق شركة ناشئة ، أو قررت زيادة مبيعات منتجاتك أو المشتري لدينا .
إن تحديد من نريد أن نخاطبه يسمح لنا أيضًا بفهم ميل محاورنا إلى الشراء. تعتبر هذه البيانات ضرورية لتحديد خطة العمل وتقديرات المبيعات لدينا بدقة.
الآن دعونا نرى معًا كيف يمكن تقسيم السوق إلى 5 قطاعات، بناءً على ميل الشراء المعروف أيضًا باسم منحنى الحركة.
الفئات الخمس لمنحنى التبني
المبتكرون (2.5%)
وهم من أوائل المتبنين للابتكار، ويتميزون برغبة قوية في تجربة المنتجات والخدمات المتخصصة الجديدة. الميزات الرئيسية:
- متحمس للتقنيات الجديدة ومستعد لتحمل المخاطر
- أصغر سناً، ويتمتع بمكانة اجتماعية عالية وتوافر مالي أكبر
- نشيط جدا اجتماعيا وعلى اتصال وثيق بالمصادر العلمية
- استباقي وفضولي ويبحث باستمرار عن حلول مبتكرة
- في كثير من الأحيان قادة الفكر في صناعتهم
المتبنون الأوائل (13.5%)
على استعداد لتحمل بعض المخاطر، ولكن بحاجة إلى مزيد من الوقت لاتخاذ القرار.
يمكنهم أن يصبحوا مؤثرين لبقية المجتمع. الميزات الرئيسية:
- أكثر حذراً من المبتكرين قوائم الفاكس ولكن لا يزال منفتحاً على الأشياء الجديدة
- بشكل عام أصغر سناً، ويتمتعون بمكانة اجتماعية عالية وتعليم جيد
- مؤثرون ومحترمون من قبل أقرانهم
- إنهم يريدون تكوين رأي قوي قبل دعم التكنولوجيا الجديدة بشكل علني
- كن حذرا من سمعتك وصورتك
الأغلبية المبكرة (34%)
أقل حذرًا من الأفكار الجديدة، ولكنها تتطلب الكثير من المعلومات والمراجعات قبل اعتماد الابتكار. الميزات الرئيسية:
- مهتم بالتكنولو هذا الدليل سوف يعزز فهمك جيا ولكن يحتاج إلى دليل على فعاليتها
- أكثر تحفظًا ولكن منفتحًا على الأفكار الجديدة
- الحالة الاجتماعية والتعليم فوق المتوسط
- نشيط في المجتمع ومؤثر على الجيران
- نهج عملي، مدفوع بالبيانات والأدلة
الأغلبية المتأخرة (34%)
وأكثر حذراً في اعتماد التكنولوجيات الجديدة، فإنها تميل إلى الانتظار حتى ينتشر الابتكار على نطاق واسع. الميزات الرئيسية:
- أكثر حذراً وتشككاً في تبني التقنيات الجديدة
- عموما كبار السن وذوي تعليم أقل
- الحالة الاجتماعية والتوافر المالي أقل من المتوسط
- إنهم يفضلون الانتظار حتى يتم توزيع التكنولوجيا على نطاق واسع
- فهي تتطلب الكثير من الاختبارات والطمأنينة قبل اعتماد أي ابتكار
المتأخرون أو المتأخرون (16%)
إنهم يتبنون الابتكار فقط عندما يصبح قديمًا أو عندما تتوفر إصدارات جديدة.
- آخر من يتبنى بيانات كندا الابتكارات، وغالبًا ما يكون مقاومًا للتغيير
- عموما كبار السن وذوي المستوى التعليمي الأدنى
- انخفاض الوضع الاجتماعي والتوافر المالي
- يركز على التقاليد ويشكك في عوامل التغيير
- إنهم يتبنون التكنولوجيا فقط عندما تصبح لا مفر منها أو عفا عليها الزمن
هذا المخطط صالح بشكل خاص في قطاع التكنولوجيا العالية ولكنه ينطبق على إطلاق أي منتج أو خدمة. لإطلاق منتج جديد في السوق، من المناسب إنشاء استراتيجيات تسويقية محددة لمجموعات مختلفة من الأشخاص الذين حددهم روجرز.
كيف يتأثر اعتماد التقنيات الجديدة بالعوامل الاجتماعية والاقتصادية
تلعب العوامل الاجتماعية والاقتصادية دورًا حاسمًا في التأثير على اعتماد التقنيات الجديدة. وإليك كيفية تأثير هذه العوامل على عملية الاعتماد:
العوامل الديموغرافية
- العمر : بشكل عام، يميل الشباب إلى تبني التقنيات الجديدة بسرعة أكبر من الأجيال الأكبر سناً.
- الجنس : يمكن أن يؤثر الجنس على أنماط اعتماد التكنولوجيا، على الرغم من أن التأثير المحدد قد يختلف حسب السياق.
- المستوى التعليمي : يرتبط المستوى الأعلى من التعليم بميل أكبر لتبني التقنيات الجديدة.