Ang “marketing” ay isang malawak na espasyo na kasama — sa iba’t ibang antas — ng mga bagay tulad ng ppc advertising . Brand awareness. Lead nurturing. Seo. Core messaging. Social media curation. Data analytics. At sales enablement. Mayroong isang tonelada ng mga madiskarteng direksyon upang hatiin ang iyong atensyon.
Iba ang marketing ng abogado ng dui. Ang mga law firm ay may posibilidad na humawak ng isang layunin higit sa lahat ng iba pa: ang mag-ring ang teleponong iyon . Walang tawag ibig sabihin walang negosyo. Ang mga epektibong diskarte sa pagbuo ng lead ay higit sa lahat. Ngunit ang batas ng dui ay isa ring natatanging espasyo na may mataas na layunin sa pagbili at napakaikling oras ng lead-to-conversion. Nangangahulugan ito na ang mga diskarte sa pagbuo ng lead na gumagana para sa dui attorney marketing ay magiging ibang-iba sa ibang mga industriya (o kahit na mula sa tradisyonal na legal na marketing).
Kaya ano ang maaari mong gawin upang ma-optimize ang daloy ng mga lead ng dui? Narito ang anim sa mga nangungunang diskarte sa pagbuo ng lead sa high-urgency marketing space na ito:
1. Google ads para sa mga detalye ng dui
mahalagang gamitin mo ang isang digital na diskarte na batay sa data at mapagkumpitensyang mag-bid sa short-tail at long-tail na adwords na tina-type ng iyong mga kliyente sa mga search engine. Kahit na ang isang maliit na paggastos sa ad ay maaaring bayaran ang sarili nito sa mga spade gamit ang mga tamang target na salita — yaong pinagsasama ang mataas na volume. Makatwirang pagpepresyo. At isang matamo na rate ng kumpetisyon.
Huwag mag-atubiling gumamit ng mga ad ng remarketing upang lumikha ng mga follow-up na impression. Alinman. Maraming mga lead ang mabibigo sa pag-convert sa unang pagpindot — hindi dahil sa kasiyahan. Ngunit dahil ang mga emosyon ay tumataas. At ang mga lead ay nararamdaman ang pangangailangan na sumisid nang malalim sa kanilang mga opsyon para sa pinakamalakas na posibleng pagkakataon na matalo ang kanilang kaso.
Hugis
6 na lead generation technique para sa dui attorney marketingitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
2. Panatilihin ang isang aktibong dui legal na blog
Huwag hayaang huminto ang iyong diskarte sa keyword sa adwords. Ang isang matatag na pagsusumikap sa marketing ng nilalaman na may buwanang slate ng mga legal na artikulo sa blog (na nagbibigay-diin sa mga target na keyword na batay sa data) ay magpoposisyon sa iyong kumpanya bilang isang awtoridad sa batas ng dui at isang taong mapagkakatiwalaan ng iyong mga lead. Palalawakin din nito ang iyong library ng mga naka-index na pahina para sa mga search engine upang ma-crawl at mapataas ang rate kung saan lumilitaw ang iyong website sa mga nangungunang paghahanap sa google sa mga paksa ng dui.
Ayon sa american bar association. 30% lamang ng mga law firm ang nagpapanatili ng aktibong blog — ngunit halos kalahati (49%) ng lahat ng kumpanya ay tiyak na nakahanap ng mga kliyente sa pamamagitan ng nilalaman ng blog (at isa pang 34% ay hindi sigurado!).
Sumulat ng mga blog batay sa iyong mga partikular na lugar ng pagsasanay. Ang mga pinakakaraniwang sakit na punto ng parehong unang beses at paulit-ulit na mga kliyente ng dui. At mga kasalukuyang paksa na nauugnay sa batas ng dui — gaya ng mga patuloy na legal na labanan na nakapalibot sa mga breathalyzer sa iba’t ibang estado ng us. Narito ang ilang mga tip:
3. Gated dui guidebooks
Ang libreng online na nilalaman ay mahusay para sa pagpapalakas ng iyong ranggo sa mga serp. Paghimok ng trapiko. At pagpapataas 6 na Lead Generation Technique ng kamalayan sa iyong kumpanya. Gayunpaman. Ang talagang hinahangad ng marketing ng abogado ng dui ay ang pagkuha ng lead. Ang mga alok ng naka-gate na nilalaman ay magtuturo sa iyong mga bisita at lubos na magpapataas ng mga pagkakataon sa conversion.
Lumikha ng mga cta upang isaksak sa iyong libreng nilalaman na nagdidirekta ng trapiko sa iyong mga landing page. Pagkatapos ay maaari nilang ipasok ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan upang mag-download ng mga kapaki-pakinabang na gabay sa mga nuances ng kanilang partikular na sitwasyon ng dui. Ang nilalamang gated ay dapat na may mataas na halaga (mas komprehensibo kaysa sa nilalaman ng blog) at idinisenyo nang may kaakit-akit ngunit propesyonal na aesthetic.
Hindi mo kailangang masira ang bangko upang bumuo ng isang mayaman. Kapaki-pakinabang na gabay. Alinman — muling gamitin ang anumang mga walkthrough na dokumento o mga gabay na nakabatay sa blog na ginagamit mo na upang turuan ang iyong mga kliyente gamit ang isang visual. Pdf na format. Dagdagan ang halaga gamit ang mga kapansin-pansing istatistika. Mga halimbawa. Mga payo mula sa iyong sariling karanasan. O materyal mula sa ilang pinagsama-samang mga post ng faq. At magkakaroon listahan ng mga gumagamit ng telegram database ka ng isang magagamit na asset sa maikling pagkakasunud-sunod.
Ang mga lead na na-convert mo sa mga landing page na ito ang iyong unang priyoridad pagdating ng oras para gumawa ng mga follow-up na tawag at kumita ng ilang negosyo. Ang sinumang magda-download ng gabay sa “ano ang gagawin pagkatapos ng iyong unang dui arrest” ay magkakaroon ng maraming insentibo upang magsimula ng isang pag-uusap.
4. Pag-optimize ng website
ang iyong website ay isang pangunahing tool sa marketing para sa isang high-demand. Agarang-kailangan na uri ng legal na kliyente tulad ng mga lead ng dui. Sa katunayan. 70% ng mga kumpanya ang nagsasabing nakakuha sila ng mga bagong kaso sa pamamagitan ng kanilang mga website . Para masulit ito. Tumuon sa:
Dahil 96% ng mga taong naghahanap ng legal na payo ay gumagamit ng isang search engine . Sulit kung nasaan ka man na posibleng mahanap ka. Kung naghahanap ka upang mapabuti ang visibility ng iyong search engine at humimok ng mas maraming trapiko sa iyong site. Isaalang-alang ang pakikipagsosyo sa isang may karanasang ahensya ng seo . Kung naghahanap ka upang mapabuti ang visibility ng iyong search nangungunang 7 libreng b2b lead generation software at tools engine at humimok ng mas maraming trapiko sa iyong site. Isaalang-alang ang pakikipagsosyo sa isang may karanasang ahensya ng se o.
Building authority: maaaring kaakit-akit at makinis ang iyong website. Ngunit idinisenyo ba ito upang magtatag ng awtoridad at pahusayin ang pagbuo ng lead? Maglagay ng mga testimonial — bukod sa iba pang content na bumubuo 6 na Lead Generation Technique ng tiwala — sa harap kasama ng anumang mga parangal o certification. At gumamit ng mga kilalang pahina ng “mga resulta” na nagtatampok ng mas malalim na mga breakdown ng mga kamakailang positibong resulta sa mga kaso na pinangangasiwaan ng iyong kumpanya.
5. Mga customized na dui pop-up para sa tulong
Ang mga pop-up na mensahe ay hindi dapat magbigay ng paminta sa mga bisita sa website saan man sila pumunta o lumikha ng alitan sa kanilang karanasan. Gayunpaman. Ang dui attorney marketing ay maaaring gumawa ng madiskarteng paggamit ng mataas na nagko-convert. Kaakit-akit. Walang putol na pinagsamang mga pop-up na magti-trigger lamang bilang tugon sa mga tinukoy na gawi ng user. Makakatulong ito sa iyong mga pop-up na makipag-ugnayan sa mga pinakamainit na lead sa tamang oras. Ang ilang mga halimbawa ng paggamit ay: nagbu-book ng zoom na tawag. Pag-click upang tumawag kaagad. Pagsusumite ng data ng Japan tanong sa live chat. At natatanging pop up na nilalaman ayon sa pahina ng iyong website.
Tiyaking magkaiba ang desktop at mobile na mga pop-up. Kung saan ibang-iba ang karanasan ng user. Ang mobile pop-up ay maaari pang gumamit ng click-to-call na format upang ang conversion ay madali at madalian.
6. Mga live chat at chat bot
Siyam sa sampung amerikano ang nagsasabing ang isang “kaagad” na tugon sa kanilang mga tanong ay mahalaga o napakahalaga . Ang mga mabilis na tugon ay lalong mahalaga para sa isang kliyente na may apurahang mga lead ng dui. Ang mga potensyal na kliyente ay nangangailangan ng tulong nang mabilis — kadalasan ay hindi sila maghihintay ng isang araw upang makatanggap ng tugon mula sa iyo. Ngunit makikipag-ugnayan sa mga abogadong unang makakasagot . Isama ang live chat feature sa iyong website na magdadala ng mga lead nang direkta sa iyong telepono para sa mataas na halaga. Instant-response na komunikasyon sa isang legal na eksperto.
Ang mga awtomatikong chat na “bots” ay isang makapangyarihang mekanismo ng suporta para sa diskarteng ito. Ang katotohanan ay walang tao na magagamit upang makipag-chat nang 100% ng oras. Sa isang chatbot. Ang iyong mga lead ay makakakuha ng mga sagot sa mga madalas itanong. Mag-iskedyul ng mga konsultasyon. At makipag-ugnayan sa iyong kumpanya nang real-time hanggang sa magkaroon ka ng libreng sandali para makipag-ugnayan nang personal.
Walang oras para mawalan!
Posibleng magsimula sa lahat ng anim na diskarte sa pagbuo ng lead na ito nang walang buwan at buwan ng paghahanda. Kumilos at 6 na Lead Generation Technique makakuha ng isang hakbang sa iyong kumpetisyon bago sila mag-bid sa parehong mga keyword at makaakit ng mga lead na may mga gabay na handa ka nang gawin. Walang dahilan kung bakit dapat magkaroon ng monopolyo ang mga diskarte sa marketing ng abogado ng dui ng ibang mga kumpanya sa lahat ng pinakamahalagang keyword. Ikaw ang dalubhasa — kaya lumabas ka doon at ipaalam sa mga lead na iyon.