Njikwa pipeline ahịa dị mma dị mkpa maka ụlọ ọrụ ọ bụla na-achọ ịkwalite ọrụ azụmaahịa ya yana hụ na ọ na-enweta ego na-aga n’ihu. Ọ na-arụ ọrụ dị ka maapụ na-eduzi otu ndị na-ere ahịa n’ịchọpụta ihe na-eduga na mmechi azụmahịa.
Enweghị njikwa kwesịrị ekwesị, ụlọ ọrụ na-etinye ihe ize ndụ na-efunahụ ohere bara uru, na-eche ogologo oge ahịa ahịa na, n’ikpeazụ, na-ebelata ọrụ ahịa ha n’ozuzu ya.
Isi mmụta sitere na edemede a:
- Pipeline nke a haziri nke ọma na-enyere aka ịchọpụta ma tozuo ụzọ na nke ziri ezi karị, na-ahụ na a na-ezubere mbọ ahịa ahịa nke ọma.
- Ịmelite mgbe niile na nlekota pipeline na-enye ohere ka ndị ahịa na-ere ahịa ngwa ngwa chọpụta ohere na ihe ịma aka, na-emegharị atụmatụ ha dị ka ọ dị mkpa.
- Nyocha pipeline mgbe niile na-enye nghọta bara uru n’ime arụmọrụ ahịa, na-eme mgbanwe usoro nke nwere ike imezi ọnụego ngbanwe ma belata oge ahịa ahịa .
- Ịmata ụzọ ndị ruru eru bụ ihe ndabere maka pipeline ahịa dị irè , prospecting bụ usoro mbụ nke na-achọ ịchọta ma na-adọta ndị na-eduzi ndị dabara na profaịlụ ndị ahịa dị mma.
- Iji banye n’ime isiokwu a, mgbe ị gụchara akụkọ ahụ, budata ebook anyị n’efu: Gịnị bụ ọrịre ahịa?
Kedu ka esi eme atụmatụ pipeline ahịa B2B ?
Atụmatụ a na-agụnye nkọwa ahaziri ahazi nke pipeline , njirimara ziri ezi nke ụzọ na ịmepụta ihe mgbaru ọsọ dị iche iche na KPI maka ọkwa ọ bụla.
Atụmatụ pipeline ahịa bụ ihe dị oke mkpa shop n’ịhụ na ndị otu gị na-ere. Ahịa kwụ n’otu ma lekwasị anya n’ịbawanye ohere azụmahịa.
Pipeline nke a na-eme atụmatụ nke ọma na-enye echiche doro anya nke ọkwa ọ bụla nke usoro ịzụ ahịa, na-enye ohere ka ndị otu ahụ chọpụta na iji ohere dị irè.
Nhazi pipeline
Ịhazi pipeline ahịa bụ usoro ịkọwapụta n’ụzọ doro anya usoro ndị ndu ga-esi na mbụ na kọntaktị na-emechi nkwekọrịta ahụ.
Ido anya n’ịhazi pipeline dị mkpa iji hụ na ndị ndu niile tozuru oke yana na a na-enyocha ọkwa nke ọ bụla ka ịzenarị mgbọ.
1 – Na-atụ anya
Nke a bụ ọkwa mbụ nke pipeline , ebe ndị otu na-ere ahịa na-elekwasị anya n’ịchọpụta ndị ahịa nwere ike .
Nleba anya gụnyere iji usoro dị iche iche, dị ka nyocha ahịa, ịkparịta ụka n’Ịntanet na ngwaọrụ dijitalụ, iji mepụta ụzọ dabara adaba na profaịlụ ndị ahịa .
2 – Ikike
Mgbe nyochachara, ndị ndu tozuru oke iji 4 kacha mma + nzọụkwụ site nzọụkwụ chọpụta. Ma ha nwere profaịlụ ziri ezi iji bụrụ ndị ahịa. Usoro a gụnyere:
- ghọta ihe ndị achọrọ;
- mmefu ego;
- njikere maka ịzụrụ.
A na-ejikarị usoro CRM na nyocha omume eme ihe n’oge a iji hụ na ọ bụ naanị ihe na-ekwe nkwa na-eduga ọganihu na ọkwa na-esote.
3 – Ngosipụta
N’oge a, ndị na-ere ahịa na-enye echiche nke ụlọ ọrụ ahụ n’aka onye ruru eru.
Ngosipụta a nwere ike ịgụnye ngosi ngwaahịa, ọmụmụ ihe, na mkparịta ụka ahaziri onwe ya nke na-egosi ka ngwọta ya nwere ike isi gboo mkpa ndị ndu kpọmkwem.
4 – Mkparịta ụka
Mkparịta ụka bụ ọkwa ebe a na-atụle nkọwa ikpeazụ nke onyinye ahụ, gụnyere ọnụahịa, usoro ịkwụ ụgwọ, yana mgbanwe ọ bụla dị mkpa iji mezuo atụmanya ndị ahịa.
Mkparịta ụka na-aga nke ọma bụ nke na-edozi mkpa ndị ahịa na mmasị ụlọ ọrụ.
5 – Mmechi
Mmechi bụ akụkụ ikpeazụ, ebe ndu na-aghọ onye ahịa. Nke a gụnyere ịbịanye aka na nkwekọrịta na ịhazi nkwekọrịta ahụ, na-egosi ọganihu nke njem ndu site na pipeline .
Nchọpụta ndu
Ịmata ụzọ ndị ruru eru bụ ntọala maka pipeline ahịa dị irè . Nleba anya bụ usoro mbụ nke na-achọ ịchọta na ịdọta ndị na-eduzi ndị dabara na profaịlụ ndị ahịa dị mma. Usoro a nwere ike ịdị oke mma site na iji usoro ndị dị n’okpuru.
Nnyocha ahịa
Ịghọta ahịa gị lekwasịrị anya dị oké mkpa iji chọpụta akwụkwọ ndekọ aha ndị na-edu ndú nwere ohere dị elu nke ịtụgharị. Nnyocha ahịa na-enyere aka ịchọpụta akụkụ na niche ndị dabara na onyinye ụlọ ọrụ ahụ.
Nyocha data
Ịtụle data ndị ahịa akụkọ ihe mere eme nwere ike inye nghọta bara uru n’ime ebe ịchọta ụzọ ruru eru.
Ngwá ọrụ nyocha nwere ike soro omume ịntanetị, mmekọrịta ika, na ihe ngosi ndị ọzọ na-enyere aka ịchọpụta atụmanya dị elu.
Sistemụ CRM
Usoro njikwa mmekọrịta ndị ahịa (CRM) dị mkpa maka ịhazi na ibute ụzọ ụzọ.
CRM na-enye ohere ka ndị ahịa na-emekọrịta ihe na-emekọrịta ihe na ụzọ. O bụla, chọpụta usoro, ma lekwasị anya na ndị na-eduga nwere ike ịga n’ihu na pipeline .
Nkebi
Ikewa ahịa dabere na njirisi igwe mmadụ, omume na akparamagwa na-enyere. Aka itinye mbọ maka ire ahịa na ụzọ ndị nwere ike ịtụgharị ghọọ ndị ahịa.
Nkewa dị elu na-enye gị ohere ịhazi ụzọ na ozi, na-abawanye mkpa na ịdị irè nke mkpọsa.
Ịtọpụta ebumnuche na KPI
Ịkọwapụta ebumnuche akọwapụtara na KPI (ndị na-egosi arụmọrụ igodo) maka ọkwa ọ bụla nke pipeline dị mkpa iji tụọ ihe ịga nke ọma nke ọrụ ahịa na ịchọpụta mpaghara maka mmelite.
Ịmepụta ihe mgbaru ọsọ doro anya maka ọkwa ọ bụla nke pipeline na-enye ndị ahịa ahịa aka ịnọgide na-elekwasị anya na ịrụ ọrụ nke ọma n’oge usoro ahịa.
Ọnụọgụ nke ụzọ ewepụtara
KPI a na-atụle ịdị irè nke atụmatụ ịtụ anya. Ọnụ ọgụgụ dị mma nke ụzọ dị mkpa iji mee ka pipeline na-arụ ọrụ.
Ọnụego mgbanwe kwa ọkwa
KPI a na-enyocha pasentị nke ụzọ na-aga n’ihu site n’otu ọkwa na pipeline ruo na-esote . Ọnụego ngbanwe dị ala nwere ike igosi nsogbu ntozu ndu ma ọ bụ ịnyefe atụmatụ.
Nkezi okirikiri ahịa
Ihe ngosi a na-atụle nkezi oge ọ na-ewe ụzọ iji gafere ọkwa niile nke pipeline ruo mgbe emechiri. A mkpụmkpụ ahịa okirikiri bụ n’ozuzu na-achọsi ike dị ka ọ na-egosi arụmọrụ na ahịa usoro.
Nkezi uru nke ohere
KPI a na-enyocha nkezi uru ego nke ohere dị na pipeline . Ọ na-enyere ndị otu ahụ aka ibute ụzọ dị elu dị elu ma jikwaa ikike ị nweta ego.