Relasyon sa pagbuo ng lead Ang lead generation ay ang buhay ng iyong negosyo. Bagama’t maraming hindi binabayarang channel upang maabot ang isang madla — salita ng bibig. Trapiko sa paghahanap. Email marketing. At presensya sa social media — ang isang diskarte sa pagbuo ng lead ay dapat magsama ng ilang nakatuong gastos sa ad sa lead gen mix.
Ngunit sa mundo ng libreng organic na paghahanap. Paano mo malalaman kung sulit ang mga pampromosyong dolyar na iyon?
Hugis
paggastos ng digital na ad at relasyon sa pagbuo ng leaditinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Piliin ang iyong channel nang maingat Relasyon sa pagbuo ng lead
Ang layunin ay makakuha ng pinakamaraming lead para sa pinakamababang dolyar na gastos sa ad. Upang magawa iyon. Kakailanganin mong pumili ng tamang (mga) medium ng advertising. Habang sinisiyasat mo ang mga opsyon sa channel. Isaisip ang ilang bagay:
sundin ang customer. Nasaan ang iyong target na madla? Anong mga mapagkukunan ng media ang pinakamarami nilang ginagamit? Anong mga social network ang ginagamit nila?
Mahalaga ang timing. Mag-advertise sa mga oras na karaniwang gustong bumili ng iyong mga customer. Hindi lang kapag gusto mong magbenta. Magko-convert ka pa kung hindi mo kailangang bumuo ng demand — tuparin mo lang ito.
sa katunayan. Tinantya ng pananaliksik ng emarketer na ang paggastos ng digital ad sa us ay hihigit sa lahat ng tradisyonal na pag-advertise na pinagsama sa 2019.
Ito ay kamangha-manghang balita para sa pagpapatungkol sa lead. Ang mga digital na ad. Pagkatapos ng lahat. Ay mas madaling subaybayan at itali sa isang partikular na sandali at paraan ng conversion kaysa sa mga tradisyonal na channel. Ang isang malinaw na ugnayan sa pagitan ng paggastos sa ad at pagbuo ng lead ay nagpapadali din sa tumpak na pagkalkula ng roi.
Digital ad spend: paano ito presyo. At nasaan ang roi?
Paano napresyo ang advertising?
Ang presyo ng isang channel ay itinakda ng kabuuang pagkakalantad o pakikipag-ugnayan na maaari mong asahan na bubuo nito. Ang dalawang pinakakaraniwang paraan upang makita ang audience ng isang ad na sinusukat ay:
impression: sa tuwing ipinapakita ang iyong ad sa isang tao. Nakabuo ka ng impression.
Click-through: sa tuwing magki-click ang isang user sa isang digital na ad at maipapadala sa iyong landing page. Nakabuo ka ng isang click-through.
Karamihan sa mga tradisyonal na channel ay napresyuhan sa bawat impression dahil walang masusukat na paraan para direktang makipag-ugnayan ang audience sa isang offline na ad. Halimbawa. Masusubaybayan ng tv ang bilang ng mga screen na nakatutok sa bawat channel sa loob ng market area. Ngunit walang garantiya na ang madla ay nagbabayad ng pansin. Kaya paano ito nagiging presyo?
Dito nagiging mahalaga na piliin ang iyong mga sukatan ng roi.
Mga sukatan para sa paggastos sa ad
Nasa ibaba ang mga sukatan na magkakaroon ng pinakamalaking epekto sa iyong mga desisyon sa paggastos sa digital ad. Gamitin ang mga ito para subaybayan ang bottom-line na epekto ng iyong paggastos sa ad sa lead gen. Kita. At roi. Dahil ang karamihan sa mga channel ay napresyuhan ng cpm o cpc. Kailangan mo ng malinaw na larawan kung gaano karaming kita ang aktwal na bubuo ng bawat impression. Pag-click. O conversion. Maaaring sabihin sa iyo ng mga sukatan na ito kung magkano ang kailangan mong gastusin upang makamit ang mga resultang gusto mo.
Ctr (click-through rate):
magkano ang kita ng average na customer sa kabuuan ng kanilang buong relasyon sa isang negosyo? Ang sagot ay ang iyong clv. Kadalasang may halaga ang mga customer pagkatapos ng unang conversion. Samakatuwid. Ang clv na ito ay isang mas tumpak na paraan upang sukatin ang totoong kita na nabuo sa bawat pagkuha. Kung mas tindahan mataas ang iyong clv kaysa sa cpa. Kumikita ang iyong negosyo.
Roas (return on ad spend):
isa itong paraan ng pagsasabi ng “roi mula sa advertising.” kabuuan ang clv ng lahat ng customer na dinala ng iyong ad campaign (sa madaling salita. Ang kabuuang kita na ginawa ng campaign). Pagkatapos ay hatiin ang kita sa halaga ng kampanya. Ipapakita nito sa iyo kung magkano ang kabuuang kita na iyong nabuo sa bawat dolyar ng paggastos sa ad. Ang isang roas na “1” ay nangangahulugang nasira mo ang ($1 ng kita para sa bawat $1 ng gastos sa ad).
Ang bawat isa sa mga ito ay may lugar sa pagsukat ng epekto ng iyong paggastos sa ad sa mga lead at kita. Ngunit nagreresulta ba ang paggastos sa ad sa sapat na kalidad ng pagbuo ng lead? Para talagang malaman. Kailangan mong bumaba hanggang sa roas.
Bagong call-to-action
Paano kalkulahin ang return on ad spend (roas)
Totoo ito sa anumang advertising o papasok na kampanya sa marketing: kailangan mong makabuo ng mas maraming kita mula sa mga lead kaysa sa gastos mo para makuha ang mga ito. Kung hindi. Ang paggastos sa ad para sa pagbuo ng digital na lead ay hindi sulit sa pamumuhunan. Narito ang ilang mabilis na hakbang upang kalkulahin ang roas. Gamit ang isang halimbawa ng $1000 ppc campaign sa google na nagpapadala ng mga bisita (na nag-click sa ad) sa isang landing page ng produkto:
una. Ilang clicks ang makukuha mo sa isang buwang badyet?
Kunin ang iyong kabuuang buwanang gastos sa ad. At hatiin sa average na cpc. Kung nagbadyet ka ng $1000 bawat buwan sa mga google ad. At ang mga ad ay may inbound marketing para sa mga manufacturer: mga subok na tip para sa roi average na cpc na $2. Makakabuo ka ng 500 na pag-click bawat buwan.
Susunod. Ilang conversion ang makukuha mo mula sa mga pag-click na iyon?
Sabihin nating ipinakita ng mga sukatan ng iyong negosyo na nakakakuha ka ng average na rate ng conversion na 3% sa isang pag-click. I-multiply ang iyong mga buwanang pag-click sa 3% na rate ng conversion na iyon at makakakuha ka ng inaasahang bilang ng mga buwanang conversion. Sa kasong ito. 500 pag-click bawat buwan ay lilikha ng humigit-kumulang 15 mga conversion sa landing page. Dahil ang landing page ay isang page ng produkto sa aming halimbawa. Ang gustong “conversion” na aksyon ay isang pagbili.
kung sinusubukan mong alamin ang iyong sariling return on ad spend. Ang hubspot ay may mahusay na calculator na naghahati-hati sa bawat aspeto ng mga gastos at kita.
Pagbuo ng lead: magkano talaga ang gastos ng mga lead (ayon sa industriya at channel)?
Ang halimbawa ng ppc sa itaas ay mahusay na gumagana para sa pagsukat ng roi ng isang ad campaign para sa mga direktang b2c na benta — ngunit ang isang ad campaign ay maaari ding i-target sa pagbuo ng mga lead sa itaas ng funnel ng mga benta. Kasama ang lahat ng uri ng iba pang gustong mga pagkilos na conversion. Paano kung ang “conversion” ay hindi nangangahulugan ng pagbebenta?
Kung ang iyong layunin ay kalkulahin kung magkano ang magagastos sa pag-convert ng isang bisita sa isang lead . Kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagpapasya kung paano tukuyin ang isang “lead.”
kapag ang conversion sa landing page ay isang benta. Ang 15 conversion na iyon ay mga customer. Ang mga lead ay mas maayos na maiuugnay sa 500 mga pag-click (485 sa kung saan maaari mo na ngayong sundan sa iba pang mga site na may mga retargeted na ad). Kinailangan ng $2 na gastos sa
cpl (cst per lead): sinusukat ng cpl ang bilang ng mga dolyar na gastos sa ad na kinakailangan upang makabuo ng 1 lead. Kinukuha mo ang kabuuang data ng Japan halaga ng campaign. Pagkatapos ay hatiin sa bilang ng mga lead na nabuo nito.
Sa $1.000 adwords campaign na iyon na may 15 kwalipikadong lead. Ang cpl ay $66.67. Kung iyon ay isang mahusay na rate ay depende sa industriya.
Cpl ayon sa industriya
Ayon sa hubspot . Ang isang $66.67 cpl ay hindi masyadong malabo para sa isang ahensya sa marketing . Para sa isang kumpanya ng pag-publish o institusyong pang-edukasyon. Sa kabilang banda. Nangangahulugan ito na may puwang para mas mahusay ang paggastos sa digital ad:
cpl-by-industry
(pinagmulan: hubspot )
ang surveyanyplace ay gumawa ng isang mahusay na pag-aaral ng higit sa 100 mga artikulo sa cost per lead at lead generation at nakabuo ng isang mas detalyadong breakdown kaysa sa hubspot. Kasama sa kanilang chart ang average na cpl hindi lamang para sa mga industriya kundi pati na rin para sa mga partikular na channel sa advertising at marketing:
cpl-by-industry-and-channel-1
(pinagmulan: surveyanyplace )
ang mga serbisyo ng seo at marketing ng nilalaman ay ang pinaka mahusay. Ngunit ito ay dahil din sa isang organic na paghahanap ay hindi kasama ang pagbabayad para sa mga lead. Ang social media ay ang susunod na pinakakapaki-pakinabang na channel sa $27. Malamang dahil ito ay pinaghalong organic at pino-promote na nilalaman.
Ang na-promote na nilalaman ay mas mahalaga kaysa dati sa mga social network. Masyadong. Ang mga pagbabago sa mga algorithm ng news feed ay patuloy na itinutulak ang nilalaman ng organic na marketing sa ibaba ng mga kontribusyon ng pamilya at mga kaibigan. Gayunpaman. Nararapat na tandaan na ang mga presyo ng ad sa ay tumataas bilang isang resulta.
Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa pag-maximize ng iyong paggastos sa ad sa gamit ang kapaki-pakinabang na gabay na ito ng hubspot . Huwag kalimutang tumingin din sa mga pagkakataong lampas sa tradisyonal na mga ad sa . Ang instagram ay isang malaking up-and-comer sa loob ng platform ng kumpanya. Halimbawa. Na may 220% na pagtaas sa year-on-year ad spend sa 2018 .
Lead generation sa pamamagitan ng digital ads
pagdating sa digital ad spend. Ang pinakasikat na uri ng display ad ay mga banner. Native ad. At social media ad . Ang dalawang pinakakaraniwang paraan upang makita ang mga ad na ito online ay sa pamamagitan ng:
pay-per-click ad: ang mga search engine tulad ng google. Bing. At yahoo ay naghahatid ng mga bayad na ad bilang “mga naka-sponsor na resulta” sa itaas o sa tabi ng mga resulta ng organic na paghahanap. Hinihimok ng google ang 95% ng lahat ng mga binabayarang pag-click sa ad sa paghahanap sa mobile . Kaya malinaw na ito ang mabigat sa pag-uusap. Dahil ang mga serbisyo ng mga ad ng ppc ay lubos na naka-target (ang user ay nagpakita ng layunin sa kanilang termino para sa paghahanap). Ang mga ito ay isang mahusay na paraan upang maabot ang isang mainit na madla. Ang average na cpa sa google adwords (para sa anumang industriya) ay $2.32 sa search network at $0.58 lang sa display network . Magbabayad ka sa bawat user na nag-click sa ad. At kinukuha ito ng iyong landing page mula doon.
Mga display ad: ang mga ad na ito ay maaaring lubos na ma-target sa iba’t ibang demograpiko o pagkilos ng user. Lalabas ang mga ito sa mga website. App. At social media site sa pamamagitan ng mga banner o iba pang mga format ng ad. Maaari ka ring gumamit ng mga muling na-target na ad upang mag-cookie ng lead na tumitingin sa site at magsimulang lumabas ang iyong ad sa iba pang mga site na binibisita nila.
Subukan. Optimize. Profit
Ang paggawa ng mga pagsasaayos ay kinakailangan. Hindi mo nais na maging malaki sa paunang gastos sa ad para lamang tumingin pabalik pagkalipas ng anim na buwan at malaman na hindi ka nakabuo ng halos sapat na mga lead upang bigyang-katwiran ang gastos.
Magsimula sa isang limitadong badyet sa paggastos sa ad at subukan ang mga channel at diskarte sa mga tunay na madla upang makita kung ano ang pinakamahusay na tumutugon. Ang pinakamahalagang bentahe ng kapaligiran sa digital na advertising ngayon ay ang analytics ay mas madaling ipunin. Kalkulahin. At awtomatikong subaybayan kaysa dati. Malalaman mo na nakuha mo ito nang tama kapag ang iyong roas ay umabot sa isang positibong ratio. At ang iyong negosyo ay lumalaki sa bawat dolyar ng gastos sa ad.
Ang organikong paghahanap ay mura. Ngunit 66% ng mga keyword na layunin ng mamimili ay mga bayad na pag-click . May tunay na halaga sa pino-promote na nilalaman. Sa kalaunan. Ang paggastos ng digital ad na batay sa data ay magpapatunay sa halaga nito bilang pandagdag sa iyong kabuuang diskarte sa pagbuo ng lead