Inbound Marketing para sa Mga Manufacturer: Sa bahaging ito. Tuklasin natin kung paano magagamit ng mga tagagawa ang mga pakinabang na ito upang patunayan ang roi ng papasok na marketing.
Binago ng digital age ang sektor ng pagmamanupaktura. Ang mga badyet sa marketing sa industriya ay nananatiling maliit at nakatuon (kumpara sa mga negosyong nakaharap sa consumer). Ngunit nakakita rin sila ng unti-unting pagbabago sa nakalipas na dekada mula sa mga trade-show at boots on the ground tungo sa mas maraming pagsisikap na nakabatay sa internet na gumagamit ng malakas na marketing mga platform ng automation.
Ang isa sa mga benepisyo ng isang digital na diskarte ay ang roi ng papasok na marketing ay lubos na nasusubaybayan. Ang inbound lead generation at web-based na mga aksyon ay simple upang mabilang gamit ang mahirap na mga numero. Madaling subaybayan sa paglipas ng panahon. At nagbibigay-daan sa iyong tunay na patunayan ang kita na nakukuha mo sa iyong puhunan — hindi tulad ng maraming tradisyonal. Palabas na channel tulad ng tv o print advertising . Mga billboard. O direktang koreo.
Maraming mga tagagawa ang nakinabang mula sa mga kalamangan na ito kumpara sa mga tradisyunal na taktika noong nakaraan. Tulad ng mga kaganapan sa networking ng industriya at mga diskarte na nakabatay sa mabigat na referral. Sa 2020’s. Madalas na sinasabi na ang inbound marketing ay ang hari ng roi. Kung umaasa kang patunayan (o kahit para lang suriin) ang halaga ng papasok sa loob ng sarili mong kumpanya sa pagmamanupaktura. Narito ang ilang payo para makapagsimula ka.
Hugis
inbound marketing para sa mga manufacturer: mga subok na tip para sa roiitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Inbound vs. Outbound roi ng marketing para sa mga manufacturing company
Ang mga door-to-door na benta at malamig na tawag ay dalawang halimbawa ng papalabas na marketing . Kung saan direktang nakikipag-ugnayan ang isang marketer sa mga potensyal na customer upang tasahin ang kanilang interes sa produkto at umangkop bilang lead sales. Nangangailangan ito sa iyo na malaman kung saan mahahanap ang mga pinaka-kwalipikadong mamimili at kung paano makipag-ugnayan sa kanila.
Ang papasok na marketing ay ang kabaligtaran. Gumagawa ka ng insentibo para sa pinakamahusay na mga prospect na lumapit sa iyo . Sa pangkalahatan sa pamamagitan ng paglikha ng madaling ma-access. Nagbibigay-kaalaman. At kapaki-pakinabang na nilalamang online na nagpapalaganap din ng kamalayan sa iyong brand at nagtutulak ng mga bisita patungo sa website ng iyong kumpanya para sa higit pang impormasyon (o para makipag-ugnayan sa iyo).
Ang papasok na nilalaman ay maaaring nasa anyo ng mga gabay sa kung paano ibinabahagi mo sa social media. Isang aktibong blog ng negosyo. Mga mapanghikayat na pag-aaral ng kaso at mga whitepaper na naka-host para sa pag-download sa mga landing page na naka-attach sa iyong website. At marami pang iba. Ang mga social post at web page ay parehong maaaring i-promote nang may karagdagang badyet upang lumitaw nang mas mataas sa mga social feed at mga resulta ng paghahanap sa google. O maaari kang umasa sa mga kasanayan sa seo tulad ng malakas. May-katuturang keywording upang makakuha ng trapiko nang mas organiko.
Maraming mga outbound na pagsisikap ang tumatagal ng isang toneladang oras. Ngunit maaari ring magbunga ng kaunti hanggang sa walang mga lead. Nagbibigay-daan sa iyo ang inbound na makipag-ugnayan sa isang audience na interesado na sa kung ano ang iyong inaalok at nagbibigay din sa iyo ng mahirap na mga numero upang matulungan kang maging kwalipikado ang mga lead o subaybayan ang mga rate ng conversion.
Mas nasusubaybayan ang mga papasok na sukatan!
Ang isa sa mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng dalawang istilong ito ay ang trackability ng digital marketing roi . Dahil pangunahing nasa digital space ang inbound. Napakadaling subaybayan. Lahat ng uri ng pag-uugali sa web — mga pagbisita sa pahina. Pagbubukas ng email. Pag-click sa link. Pag-download. Oras sa page. Pagkumpleto ng form. Atbp . Ginagawa nitong mas nasusukat ang roi ng digital marketing para sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura kaysa sa isang malabong taktika tulad ng direktang mail. Tv advertising. O isang kaguluhan ng magkakapatong na personal na pag-uusap sa isang trade show. Kung saan mahirap matiyak kung gaano karaming mga lead ang na-convert mula sa kabuuan. Madla na nakalantad sa iyong mensahe.
Ang isang halimbawa ng isang kapaki-pakinabang. Madaling masubaybayan na sukatan para sa papasok na marketing ay ” cost-per-acquisition ” o cpa. Narito ang formula:
cost-per-acquisition: kabuuang gastos sa marketing na hinati sa bilang ng mga acquisition na nabuo ng iyong mga pagsusumikap sa marketing.
Sa pagpasok. Malalaman mo nang eksakto kung ano ang halaga upang mag-promote ng isang post o mamuhunan sa badyet sa marketing ng bawat buwan. At makikita mo (sa mga digital na tool) nang eksakto kung gaano karaming mga kwalipikadong lead ang nagresulta mula sa iyong mga digital na pagsisikap. Kasama kung saan sila ay nagmula at kung aling nilalaman o cta ang nag-convert sa kanila.
Ang mga pag-click sa link. Sa pangkalahatan. Ay nakikita bilang isang sukatan ng vanity ng mga propesyonal na papasok na marketer. Ang mga eyeball sa isang page ay hindi gaanong makahulugan kung ang bisita ay hindi gagawa ng makabuluhang aksyon. Ito ay isang mas mahusay na kasanayan upang tumuon sa mga conversion (para sa mga nais na aksyon. Tulad ng pag-download ng isang whitepaper o pagsagot sa isang contact form).
Inbound si king. Ang katibayan ay nasa data:
Ang pinakamahusay na paraan upang patunayan ang roi ng papasok na marketing para sa mga41% ng mga cmo/ceo ang nagsasabi na ang inbound ay nagpakita ng positibong roi na gusto nila noong nakaraang taon.
93% ng mga kumpanyang gumagamit ng papasok ay nakakita ng mga pagpapabuti sa pagbuo ng lead.
Ang mga papasok na lead ay ipinakita na nagkakahalaga ng 61% na mas mababa kaysa sa mga papalabas na lead .
Ipinakita rin ng data mula sa content marketing institute na ang mga papasok na channel ay nagkakahalaga ng 62% na mas mababa kaysa sa mga tradisyonal na channel habang ang bawat dolyar na ginagastos sa papasok data sa ibang bansa ay bumubuo ng 3x ng mga lead. Ngunit bakit ang papasok na marketing ay napakalawak na epektibo sa digital na panahon? Well. Ipinapakita din ng data na 93% ng mga mamimili ng negosyo ay nagsisimula sa kanilang proseso ng pagbili gamit ang isang search engine . Bagama’t ang mga tagagawa ay dating nakakakuha sa mga referral at isa-sa-isang pag-uusap sa mga prospect. Ang mga mamimili ngayon ay bumaling sa internet upang magsagawa ng pananaliksik at hanapin ang mga produktong kailangan nila. Hindi pa ito naging mas totoo kaysa sa mga buwan mula noong simula ng covid-19.
Pinatunayan ng pinakahuling thomas industrial survey na sa pagtatapos ng pandemya. Ang mga tagagawa ng north america sa partikular ay 21% na mas malamang na mamuhunan sa mga trade show kaysa bago ang pandemya. Kasabay nito. Ang papasok na marketing para sa mga kumpanya ng pagmamanupaktura ay naging napakapopular. Ang mga respondent sa survey ay nagtaas ng mga webinar at virtual na kaganapan ng 20%. Paghahanap at social media marketing ng 14%. At mga pagsusumikap sa marketing na nakabatay sa website ng 12% kumpara noong panahon bago ang covid-19.
Kailan ko makikita ang roi ng inbound marketing?
Karaniwan para sa tradisyonal na proactive na mga pagsusumikap sa marketing. Tulad ng pag-advertise at mga papalabas na malamig na tawag. Upang magbunga ng mas magagandang resulta sa maikling panahon. Nagagawa mong makipag-ugnayan sa maraming mga lead nang direkta at agad-agad (bagaman ang isang malaking bilang ay maaaring hindi rin interesado).
Ang isang papasok na presensya ay tumatagal ng mas mahabang pag-akyat . Gayunpaman. Isa rin itong lubos na nasusukat na pangmatagalang diskarte sa marketing na may potensyal na magbunga ng hindi kapani-paniwalang roi. Lalo na kapag ginagabayan ng isang madiskarteng ahensya sa marketing . — tuloy-tuloy — sa sandaling magtatag ka ng isang madla at lahat ay nasa gear. Ang asynchronous na katangian 40 stats na nagpapatunay sa halaga ng marketing para sa mga manufacturer ng papasok na nilalaman ay isa sa mga pinakamalaking pakinabang nito. Bagama’t ang isang salesperson ay maaari lamang tumawag ng napakaraming tao kada oras. At ang pagpapalaki sa operasyong iyon ay mangangailangan ng mas maraming salespeople. Ang papasok na content ay nabubuo sa isang library ng kapaki-pakinabang na materyal na tumatagal hangga’t patuloy mong i-host ito at maaaring ma-access ng anumang bilang ng mga potensyal na bisita. Nang sabay-sabay. Sa anumang punto sa hinaharap.
Nalaman ng isang pag-aaral ng hubspot sa mahigit 5.000 customer pati na rin sa mga survey mula sa 236 na propesyonal na 93% ng mga kumpanya ang nakakakita ng mas mataas na henerasyon ng lead mula sa inbound. At mahigit 80% ang nakakakuha ng mga positibong resulta (mas maraming lead at mas maraming benta) sa loob ng 7 buwan .
Paano sukatin ang roi ng digital marketing para sa mga manufacturing company
Ang papasok na tagumpay sa marketing ay dapat na sinusukat pangunahin sa iyong kakayahang makaakit ng mga lead. Ang pinakasimpleng sukatan para sa pagpapakita ng form na ito ng roi ay sa pamamagitan ng pagkalkula ng cost-per-lead (cpl). Narito ang formula:
inbound cost-per-lead (cpl): kabuuang gastos sa marketing sa mga papasok na taktika na hinati sa kabuuang mga bagong lead mula sa mga papasok na source (website. Blog. Landing page. Contact form. Search engine ad. Social post click).
Nasa sa iyo kung paano eksaktong tukuyin ang isang “lead”. Hindi lahat ng mga bisita sa web ay nangunguna. Ngunit lahat ng tumatawag sa iyong kumpanya sa huli. Nagpapadala sa iyo ng personal na impormasyon. Nag-sign up para sa isang newsletter. O nagda-download ng iyong nilalaman halos tiyak. Sa pamamagitan ng data ng Japan pagsubaybay sa data ng cpl sa paglipas ng panahon. Bubuo ka ng malinaw na ideya kung ano ang aasahan mula sa isang ibinigay na pamumuhunan sa pananalapi sa mga papasok na pagsisikap. Sa madaling salita. Gaano karaming mga lead ang maaari mong asahan na makuha mula sa bawat pag-agos ng pera sa marketing.
Kung gusto mong makakuha ng mas granular at ilakip ang iyong marketing sa mga konkretong kita. Posibleng gusto mong magsama ng mga karagdagang sukatan at kpi na nauugnay sa roi. Maaari mong isaalang-alang ang pagsubaybay:
Regular na mag-ulat bumalik upang patunayan ang iyong digital marketing roi
ang mga gumagawa ng desisyon ay gustong makakita ng mga resulta. Tulad ng anumang bagong diskarte o inisyatiba. Maaaring mahirap ibigay ang pamumuhunan dito maliban kung maaari kang magpakita ng patunay na ang mga resulta ay. Ay. At patuloy na sulit ang pagsisikap.
Humingi ng pasensya kung nagsisimula pa lang ang iyong mga digital. Inbound na pagsusumikap sa marketing mga badyet sa marketing sa industriya . Ngunit panatilihin ang napakadetalyadong talaan ng iyong mga resulta sa paglipas ng panahon. Upang makapagbigay ka ng mabibilang na patunay ng lahat ng paglago at pagpapabuti sa sandaling ang papasok na engine ay umikot nang puspusan . Ang mataas na visibility at katumpakan ng papasok na data ay nagbibigay sa iyo ng mga katotohanang kakailanganin mo upang sagutin ang mga tanong at mapawi ang lahat ng alalahanin. Sa sandaling alam mo nang tiyak na ang inbound marketing ay nakatulong sa iyong bottom line. Ang iyong kumpanya ay magkakaroon ng higit na kumpiyansa sa pamumuhunan sa patuloy na pagsisikap habang umaani ng mga tunay na gantimpala.
Dalhin ang iyong manufacturing marketing roi sa susunod na antas
Ang mabisa at kumikitang marketing para sa mga tagagawa ay nangangailangan ng kadalubhasaan at tamang mga diskarte. Sa market veep. Ibinibigay namin ang mga serbisyong ito upang matulungan ang mga kumpanya ng pagmamanupaktura na makamit ang mas mataas na roi. Handa nang matuto nang higit pa tungkol sa kung paano namin matutulungan ang iyong negosyo na magkaroon ng higit na tagumpay? Makipag-ugnayan sa amin ngayon upang suriin ang iyong kasalukuyang plano sa marketing.
Mga faq
bakit mahalaga ang inbound marketing para sa mga manufacturer?
Kung mas maaga mong makuha ang atensyon ng isang potensyal na customer. Mas mataas ang iyong posibilidad na magtagumpay. Ang inbound marketing ay nagbibigay ng isang epektibong paraan para sa mga manufacturer na makabuo ng interes sa mga customer na nagsisimula pa lang sa proseso ng pagbili. Kung ang iyong kumpanya ay nag-package ng mga electronics o gumagawa ng mga kagamitan sa sasakyan.
Gaya ng mga case study. Mga post sa blog. O mga whitepaper. Ay nakakatulong sa mga customer na matuto nang higit pa tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Hinihikayat din sila nito na makipag-ugnayan sa iyo para sa karagdagang impormasyon.