Libreng B2B Lead Generation ng mga negosyong nakaharap sa consumer ay hindi lamang ang naapektuhan ng 2020 outbreak ng novel coronavirus. Habang humihina ang ekonomiya upang tumulong na labanan ang virus. Ang mga kumpanya ng serbisyo ng b2b ay nakakita ng yelo sa kanilang mga lead at mga butas na nasunog sa mga bulsa ng mga kliyente.
Gayunpaman. Ang pagkakaisa at positibong pag-iisip sa pamamagitan ng mga pakikibakang ito ay nagbunga. Ngayong muling nagbubukas ang ekonomiya. Handa na kaming bumawi sa ilang nasayang na oras. Ang downtime ay naging masikip sa mga badyet. Gayunpaman. Kaya ang pinakamahusay na paraan upang simulan ang natutulog na b2b lead gen — at tulungan ang iyong kumpanya ng serbisyo na makabangon sa malaking paraan — ay maaaring gamit ang mga libreng tool sa pagbuo ng lead.
Ang mga propesyonal. Binabayarang serbisyo ng pagbuo ng lead ng b2b ay tiyak na makapangyarihan. Ngunit mayroon ding mga tool doon na bumubuo ng mga libreng lead na walang iba kundi ang kaunting elbow grease na kinakailangan upang mai-set up ang mga ito. Nagte-trend na ang mga digital lead gen channel bago ang covid-19. Ang mga pagbabagong nakita natin sa lipunan mula nang magsimula ang krisis ay nagpahalaga lamang sa kanila.
Gawing diskarte sa pagbawi ang kamakailang pagtaas ng aktibidad sa online gamit ang mga libreng tool sa pagbuo ng lead na ito:
7 libreng tool sa pagbuo ng lead para sa mabilis na pagbawi ng b2b
Ang pagbuo ng online na lead para sa mga serbisyo ng b2b ay multifaceted. Maaaring pumasok ang mga lead sa pamamagitan ng iba’t ibang channel. Kabilang ang:
email marketing
organic search (sa pamamagitan ng inbound content marketing)
pampublikong pagsusuri
mga referral ng kliyente
lead magnets (gate na nilalaman. Mga subscription sa blog/newsletter)
social media
magtipon ng mga libreng tool upang masakop ang bawat isa sa mga base na ito at mapakinabangan mo ang halaga ng iyong mga pagsisikap. Huwag mag-alala — nasasakupan ka namin. Ang bawat isa sa kanila ay maaaring pangasiwaan ng hindi bababa sa isa sa mga tool sa ibaba!
Hugis
nangungunang 7 libreng b2b lead generation software at toolsitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
1. Hubspot — para sa lahat maliban sa lababo sa kusina.
Ito ay madaling ang pinaka-matatag at inklusibong tool sa listahan. Kaya magsisimula kami dito. Ang hubspot ay may ilang maraming nalalaman na platform (sales. Serbisyo. Marketing) na pinagsasama ang maraming function mula sa iba pang mga libreng tool sa pagbuo ng lead sa listahang ito. Ang hubspot ay matagal nang isa sa pinakasikat na libreng b2b lead generation tool sa merkado.
Bagama’t may available na mga bayad na plano. Maraming libreng opsyon ang hubspot (walang kinakailangang mga detalye ng credit card!) na may mga foundational na tool upang suportahan ang b2b lead gen. At ang crm ay palaging libre!
Hubspot marketing: kahit na ang libreng antas ng hubspot marketing ay nakasalansan ng mga kapaki-pakinabang na function. Makakakuha ka ng mga feature tulad ng lead capture pop-up form. Traffic/conversion analytics. At integration sa cms. Email. At maraming iba pang tool.
Lahat ng mga ito ay madaling gamitin. Ngunit ang libreng tool sa marketing ng email ay isang all-star. Mayroong drag-and-drop na visual editor at mga nakahandang template sa mga tool sa email. Na maaaring lumikha ng mga awtomatikong daloy ng trabaho at subaybayan ang mga pag-click at pagbukas. Sa tuwing magbubukas ng email ang isang subscriber. Maaari mong direktang i-follow up o idagdag sila sa isang bagong naka-segment na email campaign. Ang libreng bersyon ay maaaring magpadala ng mga kickback na email. Salamat sa mga email. I-promote ang iyong mga kampanya. At lahat ng iba pang kailangan mo!
2. G2 — para sa pag-iipon ng mga online na pagsusuri.
Ang magagandang review ay isang regalo na patuloy na nagbibigay. Ang patunay ay nasa mga numero :
72% ng mga customer ay hindi kumikilos hangga’t hindi nila nababasa ang mga review
92% ng mga mamimili ng b2b ay mas malamang na bumili pagkatapos basahin ang isang pinagkakatiwalaang review.
Ginagawang mas komportable ng mga review ang 71% ng mga customer kapag bumibili ng produkto
nilalayon ng g2 na tulungan ang iyong data ng whatsapp kumpanya na mahanap at gamitin ang mga pakinabang ng mga online na review gamit ang isang libreng profile sa g2 .
Ayon sa review aggregator mismo sa setyembre ng 2020. Tutulungan ka nila na mahanap ang “tamang software at mga serbisyo para sa iyong negosyo batay sa 1.132.800+ na tunay at napapanahong mga review mula sa mga totoong user.” nag-sign in ang mga user gamit ang linkedin upang magsulat ng mga review at mag-iwan ng mga rating para sa mga produkto at serbisyong ginagamit nila. Gumagamit ang g2 ng mga algorithm para protektahan ang integridad ng mga rating nito mula sa mga artipisyal na pagsusumite o self-review ng isang brand ng mga empleyado nito. Humihiling din sila ng mga screenshot ng produktong ginagamit (para sa pag-verify).
Kapag nakakuha ka ng live na profile. Mensahe sa lahat ng pinakamalalaki mong tagahanga at hikayatin silang mag-iwan sa iyo ng review — ang kanilang mga pampublikong testimonial ay hahawak sa pagbuo ng lead nang mag-isa.
3. Google analytics — para sa seo at organic search marketing.
Wala nang mas epektibong paraan para sa pare-pareho. Pangmatagalang b2b lead gen kaysa sa digital inbound marketing. Kapag nag-snowball ka ng sapat na awtoridad sa keyword sa mga resulta ng organic na paghahanap. Patuloy na dadaloy ang mga lead patungo sa iyong website. Blog. At mga form sa pagkuha ng lead.
Makakatulong sa iyo ang ilang mga libreng tool sa pagbuo ng lead na makamit ang layuning ito sa likod ng mga eksena. Gumamit ng data mula sa google analytics upang i-optimize ang iyong mga web page at makasabay sa mga algorithm at pinakamahuhusay na kagawian ng google na palaging nagpapabuti. Ang kailangan mo lang diskarte sa marketing sa trade show: nangungunang 5 tip para sa tagumpay gawin ay i-install ang google analytics sa iyong mga web page. At gamitin ang google keyword planner upang i-optimize ang iyong mga target sa paghahanap.
4. WordPress — para sa paggawa ng mga website. Blog. At landing page.
Ang sikat na tagabuo ng website na ito ay isang sikat na libreng opsyon para sa pagpapalabas ng isang digital na presensya at pag-publish ng nilalamang seo (tulad ng isang blog ng negosyo). Ayon sa hubspot benchmarks . Ang pag-post ng 11 blog bawat buwan ay maaaring magpalakas ng dami ng lead ng 400% at trapiko ng 300%! Panatilihin ang isang regular na ritmo ng produksyon ng kawili-wili. Mahalagang nilalaman pataas at pababa sa marketing funnel upang hikayatin ang iyong audience at himukin sila Libreng B2B Lead Generation patungo sa iyong mga inaalok na serbisyo. Ang wordpress ay isa sa mga libreng tool sa pagbuo ng lead na maaaring gawin ito.
Karamihan sa iyong content ay dapat na mai-post sa mga page na nakikita ng publiko — ang madaling pag-access ay nagpapalakas ng trapiko. Gayunpaman. Siguraduhing i-gate ang ilan sa iyong pinakamahusay na nilalaman (hal.. Mga whitepaper. Ebook) sa likod ng mga form sa pagkuha ng lead sa kaakit-akit at direktang mga landing page.
5. Gotowebinar — para sa mga live na webinar at gated video recording.
Ang mga webinar ay isang up-and-coming b2b lead generation tool sa loob ng maraming taon. Sa social distancing dahil sa covid-19. Ito ay bumilis ng sampung beses. Yakapin ang bentahe ng nilalamang video bilang isa sa mga pinakamahusay na lead magnet para sa 2020 at higit pa.
Ang gotowebinar ay isa sa mga pinakamahusay na libreng lead generation tool para sa trabaho. Ito ay isang maaasahang. Simpleng-gamitin na software na nagpapagana sa milyun-milyong webinar bawat taon. Ang malakas na 4.2 sa 5-star na rating ng software sa g2 ay nagsasalita sa kalidad at pagiging simple nito. Maging ang libreng bersyon ay may mga integrasyon. Analytics. At iba pang mga feature na kailangan mo upang maakit ang iyong mga b2b na lead mula sa bawat antas ng marketing funnel.
Subukang mag-deploy ng mga webinar para sa mga seminar na pang-edukasyon o mga live na sesyon ng q&a na magpe-personalize sa karanasan ng audience sa mga paraang hindi mo magagawa sa isang blog. Pagkatapos nito. I-gate ito sa likod ng isang data ng Japan landing page para sa karagdagang pagkuha ng lead bilang isang evergreen lead magnet.
6. Slideshare — para maabot ang isang malaking online na madla sa kabila ng iyong website.
Ang potensyal ng slideshare na makabuo ng mga passive na organic na lead sa paghahanap ay hindi maaaring balewalain. Dalhin ang iyong mga powerpoint presentation at sales deck — o kahit na gawing muli ang nilalaman ng webinar sa isang slide deck na format — at i-upload ang mga ito gamit ang nakakahimok na cta upang pangunahan ang mga mambabasa pabalik sa iyong website. Ang mga post ng slideshare ay maaabot ang isang toneladang mata sa likod ng mataas na awtoridad ng domain ng website.
7. Hotjar — para sa pag-optimize ng iyong website gamit ang data sa gawi ng user.
Sa teknikal. Ang hotjar ay hindi makakaakit o mangolekta ng mga lead sa sarili nitong. Ngunit sa tulong ng makapangyarihang tool sa analytics na ito. Makikita mo kung paano madalas mag-click. Mag-tap. At mag-scroll ang iyong mga bisita kapag sila ay nasa iyong website. Maaaring ipakita sa iyo ng impormasyong ito kung saan nahuhulog ang mga lead sa funnel ng conversion at kung aling mga mensahe o feature ng nabigasyon ang (o hindi) gumagana. Wala nang hulaan kapag nakikita mo nang eksakto kung ano ang ginagawa ng mga user sa isang visual na heatmap.
Ang basic plan ay libre magpakailanman. Nangongolekta ng data sa hanggang 2.000 page view araw-araw. At iniimbak ito sa loob Libreng B2B Lead Generation ng 3 buwan. Gamitin ang mga insight na ito upang i-upgrade ang iyong website at i-streamline ang iyong mga form sa pagkuha ng lead para sa maximum na kahusayan sa conversion!
Bounce back nang libre. Pagkatapos pumailanglang gamit ang mga premium na tool!
Ang pitong tool na ito ay isang kamangha-manghang paraan upang makapagsimula ang makina. Ngunit sa sandaling makakuha ka ng bilis. Gusto mo ng higit pang kapangyarihan. Ang ilan sa mga ito ay may mga premium na bersyon na maaari mong i-upgrade para sa mas mataas na kapasidad at karagdagang mga kakayahan.
Nasabi na namin ito dati. Ngunit paulit-ulit ito: ang hubspot ay matatag. Kasama. At isa sa pinakasikat na libreng b2b na mga tool sa pagbuo ng lead na magagamit — at ang mga binabayarang alternatibo nito ay mas mahusay ! Huwag matulog sa starter. Pro. At enterprise packages ng tatlong pangunahing produkto ng hubspot: ang marketing hub. Sales hub. At service hub.