Оптимизацијата на стапката на конверзија (CRO) е еден од најважните и најекономичните начини за подобрување на вашата маркетинг стратегија.
Наместо да трошите повеќе пари на платено рекламирање и да добиете поголем (не многу квалификуван) сообраќај, вие ги насочувате посетителите што ги имате и добивате квалификувани потенцијални клиенти за подобро да конвертирате.
Ајде да видиме каков е процесот на CRO маркетинг, какви CRO стратегии да се користат и какви алатки постојат CRO.
Оптимизација на веб-стапка на конверзија: дефиниција
Оптимизацијата на стапката на конверзија (CRO) е процес на систематско подобрување на перформансите на веб-локацијата преку зголемување на процентот на посетители кои преземаат одредена акција .
Клучните дејства обично се регистрација, купување или преземање, иако тие може да бидат и други дејства. Она што, Ажурирани податоци за мобилниот телефонски број во 2024 година е важно или се смета за KPI (клучен индикатор за перформанси) може да се смета за настан на конверзија.
Процесот вклучува дефинирање на цели, создавање хипотеза, собирање податоци, тестирање идеи, спроведување на промени и мерење на резултатите.
Стапката на конверзија се пресметува со делење на бројот на конвертирани посетители со вкупниот број на посетители.
пресметај ја стапката на конверзија
Прочитајте за придобивките од CRO што можете да ги постигнете со следење на советите во овој водич.
Кога да се направи CRO маркетинг?
Како што рековме, маркетингот за оптимизација на стапката на конверзија има за цел да го зголеми процентот на луѓе кои ја преземаат саканата акција.
CRO маркетингот не е за зголемување на свесноста за брендот или добивање поголем сообраќај.
Започнете кога веќе имате одреден сообраќај на вашата веб-страница.
Ако практично немате органски или платен сообраќај кон вашата веб-страница, сè уште не е вистинско време да размислувате за оптимизација на стапката на конверзија.
Вашите напори за маркетинг на CRO ќе бидат потрошени
Наместо тоа, фокусирајте се на стратегии кои го поттикнуваат онлајн сообраќајот кон вашата веб-локација, 17 работи кои ќе ја зголемат стапката на конверзија на вашата како што се оптимизација , маркетинг на социјалните медиуми и маркетинг на содржина .
Но, ако имате пристојна количина на посетители на вашата веб-страница, но само неколку се претвораат во потенцијални клиенти и вистински клиенти, овој водич е за вас.
Фази на процесот на маркетинг на CRO
Во овој дел, ќе ги разгледаме фазите на процесот на оптимизација на стапката на конверзија.
1. Дефинирање на вашите маркетинг цели на CRO
Пред сè, мора да дефинирате кој настан за конверзија ќе го оптимизирате.
Поголемиот дел од времето, оптимизацијата на конверзија се фокусира на конвертирање на веб посетителите во потенцијални клиенти. Понекогаш настанот за конверзија е дури и купување.
„Помалите“ настани за конверзија, како што се претплата на билтен или кликнување на врска, често се карактеризираат како микро конверзии .
Иако тие не мора да водат до поголема продажба веднаш, тие се важни чекори што водат до следната фаза на патот кон конверзија. Тие ви ја покажуваат квалификуваната маркетиншка предност што подоцна би можела да стане клиент кој плаќа.
На вас е да одлучите што сакате да постигнете. Размислете кои процеси се во вашиот уникатен процес на конверзија и кои настани создаваат повеќе квалификувани потенцијални клиенти.
настан за конверзија
Откако ќе го изберете вашиот настан за конверзија, запрашајте се:
Која е стапката на конверзија во моментов? Дознајте колку посетители имала вашата веб-страница во последниот месец и колку луѓе го, Податоци за Канада завршиле предметниот настан за конверзија (на пример, бесплатен пробен период). Ова е референтната точка каде што ќе се одрази вашиот напредок.
Која е саканата стапка на конверзија? За повикување, CRO во маркетинг – 9 погледнете ги, на пример, просечните стапки на конверзија и одредниците за различни конверзии во вашата индустрија.
Како да го измерам напредокот? Постојат различни опции за следење на резултатите од тестот. Ќе се вратиме на овој дел малку подоцна во списокот.