È una tattica che rientra nella più ampia strategia di inbound marketing, volta a rendere la tua azienda visibile ai decisori.
Sembra un ottimo modo per raggiungere i tuoi KPI, non è vero?
Può anche sembrare un po’ complicato: cos’è nello specifico la generazione della domanda ?
Se stai pensando di provare il marketing basato sulla generazione della domanda o stai cercando modi per ottimizzare le tue attuali tattiche di marketing, continua a leggere. Tattiche di generazione della domanda
Condividerò 10 strategie di generazione della domanda B2B per creare e catturare la domanda, comprese quelle che hanno contribuito a trasformare acquista l’elenco dei numeri di telefono Leadfeeder da un team di tre persone a un’azienda in rapida crescita con oltre 60.000 utenti attivi.
Nota: vuoi monitorare l’impatto della tua generazione di domanda? Leadfeeder monitora quali aziende visitano il tuo sito e quali contenuti visualizzano. Provalo gratuitamente per 14 giorni.
Come facciamo la generazione della
Leadfeeder è cresciuto rapidamente negli ultimi anni e gran parte di questa crescita è dovuta al fatto che siamo passati a un modello basato innanzitutto sulla generazione della domanda, anziché aspettare che la generazione di lead faccia il suo corso.
Non fraintendetemi, continuiamo a fare un po’ di lead generation, ma cerchiamo anche modi per stimolare la domanda.
Il nostro funnel di generazione della domanda si presenta così: nella parte superiore del funnel, ci concentriamo sulla creazione di consapevolezza con contenuti come il nostro podcast, B2B Rebellion e sulla condivisione di strategie di vendita e marketing sul nostro blog .
Nella fase di creazione della domanda, creiamo contenuti davvero approfonditi e utili, come le nostre guide dettagliate su ABM, lead gen e demand generation.
Questi contenuti approfonditi mostrano la nostra competenza e come il nostro strumento migliora tali strategie.
Nella fase di identificazione dell’intento, creiamo contenuti come il nostro calcolatore di profitti o altri contenuti ad alto intento come i nostri webinar. Quando gli utenti Perciò raggiungono queste pagine, sappiamo che sono vicini. È qui che passiamo a catturare quella domanda con prove e demo gratuite.
Il tuo funnel di generazione della domanda non sarà esattamente come il nostro, ma sentiti libero di rubare alcune delle nostre idee. Quando progetti il tuo funnel, fai attenzione alla differenza tra creazione della domanda e acquisizione della domanda. Tattiche di generazione della domanda
Sembrano simili, ma sono diversi.
La creazione della domanda è l’atto di generare un bisogno. Si tratta di creare domanda per la tua offerta facendo sì che le persone vogliano acquistare ciò che offri.
La cattura della domanda è il passaggio nel funnel di vendita. In cui catturi le informazioni di contatto di quegli utenti che ora desiderano la tua offerta. Come installare un server del gruppo OnlyOffice e i suoi componenti nel tuo sito web In sostanza, stai capitalizzando la domanda che hai creato e stai lavorando per trasformare quegli utenti in clienti.
Quindi, come si fa?
Prima delle campagne di generazione della domanda: comprendere il tuo ICP, gli acquirenti e i loro punti deboli
Le tattiche che condividerò funzionano solo se sai davvero chi sono i tuoi acquirenti e cosa vogliono.
Quali problemi li frenano?
Quali sono le preoccupazioni che li attanagliano quando si svegliano la mattina?
Prima di approfondire le strategie descritte di seguito, assicurati di sapere chi è il tuo ICP e di comprendere a fondo i suoi punti deboli. Tattiche di generazione della domanda
5 tattiche di creazione della domanda
Il primo passo nel processo di generazione della domanda è creare la domanda. Ciò significa generare consapevolezza, coinvolgimento ed entusiasmo per la tua offerta. Ecco cinque modi per farlo.
Avere qualcosa di significativo da dire
Per essere efficace, dati ws il tuo contenuto ha bisogno di un’opinione e di un punto di vista. Per essere memorabile, devi avere qualcosa di significativo da dire.
Quindi lavorate internamente per creare un punto di vista e diffondetelo in tutti i vostri contenuti.
Ad esempio, in Leadfeeder lavoriamo con il nostro team di vendita quando creiamo contenuti correlati alle vendite. Chiediamo quali strategie usano e cosa funziona per noi e condividiamo quei consigli da esperti con altri team di vendita.
Crea contenuti non protetti che catturano parole chiave organiche
Limitare i contenuti è così 2019.
Sebbene non sia del tutto morto, il gating di tonnellate di contenuti solo per generare un volume elevato di lead non è più la strategia più efficace. Invece, crea contenuti non gating approfonditi e utili che mirano a parole chiave organiche.