Nel settore immobiliare, ciò che conta è la posizione, la posizione, la posizione.
Nelle vendite, invece, è tutta una questione di lead, lead, lead.
Naturalmente, trovare contatti è la chiave per costruire un’attività di successo, ma trovare i contatti giusti è più difficile di quanto sembri.
Consegna un elenco di elenchi scarsamente qualificati ai tuoi account executive e finirai con vendite basse e un alto tasso di abbandono.
Chiedi ai tuoi SDR di qualificare i lead e potresti finire per perdere lead di alta qualità.
Ci sono tonnellate di articoli in giro su come generare più lead. (Ne abbiamo persino pubblicati alcuni noi stessi .) Tuttavia, ho notato che la maggior parte delle aziende B2B non ha difficoltà a trovare strategie di generazione di lead da implementare, ma ha difficoltà a implementare tali strategie nel modo giusto.
Questo articolo illustrerà le strategie di generazione di lead B2B più comuni, spiegherà perché non funzionano e spiegherà alcuni modi per renderle più efficaci.
Nota: vuoi lead di migliore qualità? Leadfeeder identifica i visitatori sconosciuti del sito tramite il loro indirizzo IP, così la tua azienda può dare seguito. Registrati per una prova gratuita di 14 giorni .
Le tattiche più comuni per la generazione di lead B2B (e perché non funzionano come vorresti)
Anche i team di vendita e marketing meglio allineati possono fallire quando si tratta di lead libreria dei numeri di telefono generation. Che tu stia cercando di trovare più lead o lead migliori, ci sono buone probabilità che tu abbia implementato alcune delle seguenti tattiche di lead generation.
Ma stai sbagliando? Ecco cosa dovresti fare invece.
Contenuto protetto
I contenuti riservati, come ebook, white paper o report, possono essere un modo efficace per generare lead. Noi stessi utilizziamo questa strategia in Leadfeeder con le nostre guide per i team di vendita e marketing:
Si è rivelato molto efficace nell’aiutare a generare più lead qualificati.
Dopotutto, se i visitatori del tuo sito sono interessati ai tuoi contenuti, è molto probabile che siano adatti alla tua azienda. Stai sbagliando la generazione di lead
Vero? Non sempre.
Ci sono alcuni motivi per cui i contenuti riservati non sempre funzionano. A volte i contenuti che creiamo non sono abbastanza preziosi per catturare i lead migliori. Altre volte, i lead migliori non compilano il tuo modulo.
Quindi, cosa si può fare per sfruttare al meglio i contenuti riservati?
Innanzitutto, Elenco dei migliori dipendenti governativi dopo il diploma di scienze in scienze assicurati che il contenuto che inserisci sia prezioso per i tuoi utenti. Dovrebbe affrontare un problema molto specifico e fornire una soluzione praticabile. Non puoi mettere un post di blog casuale dietro un gate e aspettarti di ottenere lead di alta qualità.
In secondo luogo, assicurati che i lead siano ben qualificati prima di offrire loro contenuti riservati. In Leadfeeder, non mettiamo i nostri contenuti riservati sulla nostra home page.
Perché? Perché non tutti coloro che arrivano sulla nostra home page sono pronti per entrare nel nostro funnel di vendita. Stai sbagliando la generazione di lead
Mettendo a disposizione i nostri contenuti riservati a pochi clic di distanza
gli utenti hanno il tempo di leggere alcuni dei nostri contenuti gratuiti e scoprire di più su ciò che facciamo.
L’ultima sfida con i contenuti riservati è che non tutti compileranno il modulo. dati ws Anche se corrispondono al profilo del tuo cliente ideale, alcuni visitatori non si sentono a loro agio a fornire il loro indirizzo email.
La buona notizia?
Puoi comunque contattare i lead che ti sfuggono con Leadfeeder.
Tutto quello che devi fare è installare il nostro codice di monitoraggio personalizzato e noi monitoreremo i visitatori che arrivano sul tuo sito ma non compilano un modulo. Quindi, abbineremo quei visitatori a un database di contatti per dirti dove lavorano e chi contattare.
Ancora meglio, puoi tracciare quali pagine visualizzano e filtrare in base all’intento. Ad esempio, puoi creare un filtro personalizzato per visualizzare le persone che hanno visitato la tua pagina ebook, ma non hanno cliccato sulla pagina “download”, ovvero erano abbastanza interessate da visualizzare il modulo ma non lo hanno compilato. Stai sbagliando la generazione di lead
Webinar
Simili ai contenuti riservati, i webinar offrono agli utenti lezioni virtuali o corsi di formazione in cambio di un indirizzo e-mail.
Il problema è che la maggior parte delle aziende chiede solo un indirizzo email, il che significa che ti ritrovi con un elenco di indirizzi email ma senza sapere se quegli utenti corrispondono al tuo profilo di cliente ideale (ICP).
Naturalmente, potresti passare quell’elenco ai tuoi SDR per qualificarti. Potresti ritrovarti con una manciata di lead decenti dopo aver investito tempo e risorse per promuovere, lanciare e ospitare il tuo webinar.
Fortunatamente, c’è un modo migliore. Invece di chiedere semplicemente un indirizzo email, usa il modulo per porre altre domande qualificanti. Stai sbagliando la generazione di lead
Ad esempio, Leadfeeder utilizza webinar educativi per raccogliere lead e qualificarli chiedendo paese, azienda e posizione dei registranti. Ecco uno screenshot di un webinar recente per contesto.
Potresti anche chiedere informazioni quali il settore in cui operano, le dimensioni della loro azienda o altre informazioni utili per determinare se rientrano nel tuo ICP.
Certo, potresti ottenere meno iscritti se hai un modulo lungo, ma dedicherai meno tempo a distinguere i lead buoni da quelli cattivi. Stai sbagliando la generazione di lead