Déantar cuid mhéadaitheach de bhuiséid mhargaíochta a bhainistiú de réir phrionsabail na margaíochta feidhmíochta spriocdhírithe:
teachtaireachtaí pearsantaithe, tomhas tionchair dhíreach ar leibhéal an úsáideora aonair,
leas iomlán a bhaint in aice le téarma agus uathoibriú páirteach, tomhas feidhmíochta.
Tá sé seo fíor go háirithe maidir le feachtais mhargaíochta digiteacha a thiomáineann tiontuithe agus ceannacháin.
Ach cad faoi chaiteachas na meán a dhíríonn ar na céimeanna tosaigh den phróiseas cinnteoireachta tomhaltóirí?
Ar nós feasacht branda, lena n-áirítear na meáin thraidisiúnta nó an chuid “lár agus barr an tonnadóir” den mhargaíocht dhigiteach?
Cé gur minic gurb ionann na hinfheistíochtaí seo agus níos mó ná 50% de bhuiséid mhargaíochta,
déantar iad a bhainistiú i bhfad níos déine ná an caiteachas ar líne.
Tá na CFOanna, go háirithe, amhrasach faoi thorthaí na gcur chuige atá ann cheana féin
I suirbhé a rinne McKinsey & Company le déanaí, dúirt 45% de na
CFOanna gur diúltaíodh nó nach ndearnadh dóthain maoinithe do thograí margaíochta san am atá caite toisc nár léirigh siad líne luach soiléir,
agus níor chreid 40% gur cheart infheistíochtaí margaíochta a chosaint.
Mar sin féin, is féidir margaíocht feidhmíochta tionscal liosta ríomhphoist ainm i bhfeidhm ar bhealach níos éifeachtaí anois maidir le brandáil agus feachtais ginte éilimh.
Margaíocht Athnuachana soiléire ar roghanna agus iompraíochtaí tomhaltóirí i gcéimeanna tosaigh an phróisis cheannaigh,
thuairiscigh an chuideachta feabhas 30% ar éifeachtúlacht margaíochta agus méadú 10% ar fhás incriminteach barrlíne.
céatadán gan an buiséad margaíochta a mhéadú.
Ar an meán, tá an tionchar i bhfad níos mó ná an tionchar a bhíonn ag cur chuige margaíochta feachtais branda bunaithe i Roi (MROI).
Tá tábhacht ar leith ag baint le
Beachtas i mbrandáil anois agus cuideachtaí ag bainistiú tionchar Covid-19 ag céim luath sa phróiseas cinnteoireachta tomhaltóirí.
Cé go bhfuil go leor rudaí anaithnide ann fós, creidimid go dtabharfaidh margaíocht feidhmíochta bunaithe ar shonraí deis do mhargaitheoirí
a spriocghrúpaí a bhaint amach go héifeachtach le linn na paindéime agus ina dhiaidh.
I suirbhé ar thomhaltóirí a rinneadh sa RA i mí an Mheithimh 2020,
léirigh na torthaí go na ceithre philéar a bhaineann le branda a thógáil ar na meáin shóisialta siopadóireachta nua a thriail,
agus d’admhaigh 37% de na freagróirí gur tháinig athrú ar bhrandaí mar gheall ar Covid-19”.
De réir mar a fhorbraíonn na nósanna seo a thuilleadh, beidh anailís sonraí gráinneach agus dian-bhainistíocht feidhmíochta margaíochta ríthábhachtach
chun go bhfanfaidh brandaí i dteagmháil le custaiméirí agus chun MROI a thiomáint.
Príomhghnéithe chun an marc feidhmíochta ceart a fháil
De bharr feabhsuithe ollmhóra i dteicneolaíocht rianaithe sonraí,
Margaíocht Athnuachana ar a dtugaimid “brandáil feidhmíochta” chomh dian agus chomh rathúil le cleachtais mhargaíochta feidhmíochta traidisiúnta.
Margaíocht Athnuachana mbíonn meas faoina luach go minic ag baint le brandáil feidhmíochta
agus giniúint éilimh ná gur féidir leo cabhrú le cuideachtaí an smaoineamh silo ar an am atá thart a shárú.
Go dtí le déanaí, d’úsáid codanna éagsúla d’eagraíocht mhargaíochta sonraí agus uirlisí éagsúla chun a gcásanna a chur i láthair.
Cé go mbíonn teach a cheannach b ag brath ar mhúnlaí leithdháilte chun torthaí níos airde a léiriú a ghineann infheistíochtaí margaíochta inneall cuardaigh, tagraíonn bainisteoirí branda do mhúnlaí meascáin mhargaíochta chun tacú le buiséid teilifíse níos mó.