ការលក់ចូល គឺជាវិធីសាស្រ្តលក់បែបទំនើបដោយផ្អែកលើការពិតដែលអតិថិជនទទួលខុសត្រូវលើការធ្វើដំណើររបស់អ្នកទិញជាងពេលមុនៗ ហើយទទួលបានព័ត៌មានរហ័ស និងងាយស្រួលដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីសម្រេចចិត្តលើការលក់មុនពេលនិយាយទៅកាន់តំណាងផ្នែកលក់។
ភាពខុសគ្នារវាងការបង្កើតតម្រូវការ និងជំនាន់នាំមុខ
ការបង្កើតតំរូវការ និងជំនាន់នាំមុខ គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តពីរដែលបង្កើតបានជាផ្នែកធំនៃការលក់ចូល ប៉ុន្តែជារឿយៗត្រូវបានគេសំដៅលើការផ្លាស់ប្តូរគ្នាទៅវិញទៅមក ទោះបីជាការអនុវត្តពីរផ្សេងគ្នាក៏ដោយ។
នៅក្នុងការប្រកាសនេះ ស្វែងយល់ថាតើការបង្កើតតម្រូវការ ទិញបញ្ជីលេខផ្សាយទូរសារអាជីវកម្ម និងជំនាន់នាំមុខគឺជាអ្វី ភាពខុសគ្នារវាងគោលគំនិតទាំងពីរ និងរបៀបដែលពួកគេធ្វើការជាមួយគ្នាដើម្បីជួយឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើន។
ទាញយកឥឡូវនេះ៖ គំរូផែនការទីផ្សារឥតគិតថ្លៃ [ទទួលបានច្បាប់ចម្លងរបស់អ្នក]
តើការបង្កើតតម្រូវការគឺជាអ្វី?
ការបង្កើតតម្រូវការ គឺជារបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកឈានដល់ទីផ្សារថ្មី និងធ្វើឱ្យទស្សនិកជនរំភើបចំពោះអ្វីដែលអ្នកមានផ្តល់ជូន។ ដំណើរការនេះជួយអ្នកបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ អប់រំទស្សនិកជន និងបង្កើតការជឿទុកចិត្ត។
មធ្យោបាយទូទៅក្នុងការប្រើការបង្កើតតម្រូវការដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ទស្សនិកជនគឺដោយ ការសរសេរប្លុក និងបង្កើតធនធានសម្រាប់ទស្សនិកជនរបស់អ្នកដើម្បីប្រើប្រាស់ដើម្បីជួយពួកគេឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។
តើអ្វីជាជំនាន់ដឹកនាំ?
ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ គឺជាដំណើរការនៃការបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជននៅក្នុងការផ្តល់ជូនអាជីវកម្មរបស់អ្នកតាមរយៈ ការចិញ្ចឹមបីបាច់ ដោយមានគោលដៅចុងក្រោយនៃការបំប្លែងមនុស្សទៅជាអតិថិជនបន្ទាប់ពីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូននឹងជួយពួកគេបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ។
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជំនាន់នាំមុខទូទៅមួយចំនួនរួមមានការប្រើប្រាស់ CTAs ជាមួយនឹងទម្រង់នាំមុខគេ ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងទស្សនិកជន និងផ្ញើអ៊ីមែលបន្ថែម ឬផ្សព្វផ្សាយការផ្តល់ជូនពិសេសដែលមានទម្រង់នាំមុខនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ លើសពីនេះ កម្មវិធីស៊ើបការណ៍លក់ ដូចជា ZoomInfo អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានព័ត៌មានទំនាក់ទំនងពីអតិថិជនដែលបានស្វែងរកមាតិកាដែលទាក់ទងនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នកតាមអ៊ីនធឺណិត។ នៅពេលអ្នកប្រើកម្មវិធីប្រភេទនេះ អ្នកដឹងថាការនាំមុខរបស់អ្នកមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ ដោយសារពួកគេបានបង្ហាញចេតនាស្វែងរកព័ត៌មានទាក់ទងនឹងអ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ជូន។
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកប្រើប្រាស់ HubSpot, ZoomInfo រួមបញ្ចូលជាមួយ Sales Hub ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកនាំចូលព័ត៌មានទំនាក់ទំនង និងងាយស្រួលតាមដានជាមួយការនាំមុខរបស់អ្នក។
ជារឿយៗមានការភាន់ច្រលំអំពីតំរូវការ gen ធៀបនឹង ហ្សែននាំមុខ ហើយខាងក្រោមយើងនឹងពិនិត្យមើលភាពខុសគ្នា។
តើអ្វីទៅជាជំនាន់តម្រូវការធៀបនឹងជំនាន់នាំមុខ?
ការបង្កើតតម្រូវការជួយអ្នកទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក ហើយ ជំនាន់នាំមុខ អាចឱ្យអ្នកបំប្លែងសមាជិកទស្សនិកជនដែលមានសមត្ថភាពទៅជាអតិថិជន។
ខណៈពេលដែលអ្នកប្រហែលជាកំពុងសួរថាតើយុទ្ធសាស្រ្តមួយណាដែលល្អបំផុតសម្រាប់ការជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក វាមិនអាចប្រើបានទាំងស្រុងនោះទេ។ ការបង្កើតតំរូវការដោយផ្ទាល់ជួយដល់ការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ ដោយសារតែអ្នកមិនអាចចិញ្ចឹមអ្នកដឹកនាំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ និងបំប្លែងពួកគេទៅជាអតិថិជនដោយមិនទាក់ទាញពួកគេមកអាជីវកម្មរបស់អ្នកជាមុនសិន។ ខាងក្រោមនេះយើងនឹងពិនិត្យមើលភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗមួយចំនួន។
ភាពខុសគ្នារវាងជំនាន់ដឹកនាំ និងជំនាន់តម្រូវការ
តំរូវការ gen vs អ្នកដឹកនាំ gen
ថ្លៃសេវាគណនេយ្យ៖ របៀបសម្រេចបាននេះ? ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ការបង្កើតតម្រូវការជួយអ្នកឱ្យរីកចម្រើន ហើយជំនាន់នាំមុខជួយអ្នកក្នុងការបំប្លែង។ ភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់បំផុតរវាងគំនិតទាំងពីរគឺថា ការបង្កើតតម្រូវការគឺជាកំពូលនៃសកម្មភាពចីវលោ ខណៈពេលដែលការបង្កើតអ្នកដឹកនាំគឺជាផ្នែកខាងក្រោមនៃសកម្មភាពចីវលោ។
អ្នកប្រើការបង្កើតតម្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យទស្សនិកជនដឹងពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក និងធ្វើឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍លើអ្វីដែលអ្នកមានផ្តល់ជូន ហើយអ្នកប្រើជំនាន់នាំមុខដើម្បីចិញ្ចឹមទស្សនិកជនទាំងនោះ ហើយបំប្លែងពួកគេទៅជាអតិថិជន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការបង្កើតតំរូវការមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើការបង្កើតអ្នកដឹកនាំ និងជួយអ្នកជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកបានប្រើប្រាស់ទីផ្សារបង្កើតតម្រូវការដោយជោគជ័យ អ្នកដឹងថាការនាំមុខដែលអ្នកទទួលបានគឺមានលក្ខណៈ មូលដ្ឋានទិន្នន័យ ឃ គ្រប់គ្រាន់ និងចាប់អារម្មណ៍។ (នេះជាមូលហេតុចម្បងមួយដែល អ្នកមិនគួរទិញការនាំមុខ ។ )
តើតម្រូវការហ្សែន និងហ្សែននាំចូលគ្នាដោយរបៀបណា?
បន្តជាមួយឧទាហរណ៍ពីខាងលើ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជំនាន់តម្រូវការ របស់អ្នក គឺការសរសេរប្លុក។ អ្នកទាក់ទាញអ្នកដឹកនាំជាមួយនឹងខ្លឹមសាររបស់អ្នក អប់រំពួកគេ និងឱ្យពួកគេដឹងថាពួកគេមាន។ ប្រហែលជាអ្នកដឹកនាំទាំងនេះចូលមើលប្លក់របស់អ្នក អានអត្ថបទ បន្ទាប់មកចាកចេញពីទំព័ររបស់អ្នក។
លើកក្រោយដែលពួកគេធ្វើការស្វែងរក ពួកគេស្វែងរកអត្ថបទមួយទៀតពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក ហើយដឹងថាអ្នកបានជួយពួកគេជាមួយនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នករួមមានការដាក់ CTA នៅក្នុងប្លុករបស់អ្នកដែលអ្នកទស្សនាអាចបញ្ជូនព័ត៌មានរបស់ពួកគេ រួមទាំងអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់ពួកគេផងដែរ។
នៅពេលអ្នកទទួលបានអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់ពួកគេ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងជំនាន់នាំមុខរបស់អ្នករួមមានការចិញ្ចឹមបីបាច់អ៊ីមែល ដែលអ្នកចែករំលែកខ្លឹមសារជាមួយពួកគេ ដែលបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យក្លាយជាអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់។