I lead sono la linfa vitale della tua attività e spesso sono estremamente difficili da ottenere.
Che tu a. B. Bia . Bisogno di lead migliori o di un processo più efficiente per acquisirli, potresti aver preso in considerazione l’idea di rivolgerti a un’agenzia di lead generation per raggiungere questi o. Biettivi.
Ma fai attenzione alle agenzie di lead gen esterne, perché non sono sempre così utili come potre. B. Bero sem. Brare.
Ci sono pericoli nascosti derivanti da questi servizi, e potre. B. Bero non apparire finché non hai perso molto tempo e risorse su un metodo che non soddisfa le tue strategie di marketing e vendita . B2. B generali .
La generazione di lead non deve essere necessariamente un approccio di outsourcing, poiché puoi scegliere di farlo internamente e raccogliere i . Benefici di ciò. Continua a leggere per scoprire le differenze tra un’agenzia di generazione di lead e servizi di generazione di lead interni e determinare quale processo è giusto per il tuo team di vendita.
Agenzia di generazione di lead
Un’agenzia di lead generation fornisce una soluzione esternalizzata a un pro. Blema comune tra i migliori venditori di oggi: la necessità di informazioni su potenziali clienti o acquirenti. L’agenzia svolge un ruolo fondamentale nell’identificazione dei lead che necessitano di ulteriore sviluppo.
Alcune agenzie di lead gen vanno oltre la semplice raccolta di dettagli sui lead, continuando il loro lavoro con i potenziali clienti dopo essere diventati clienti a pieno titolo. Le agenzie possono persino fornire servizi iniziali di email marketing o di definizione degli appuntamenti. L’intenzione è di semplificare il processo di on. Boarding.
Con questo approccio, l’agenzia funge da collegamento precoce tra il potenziale cliente e l’azienda.
Vantaggi dell’utilizzo di un’agenzia di lead generation
Ci vogliono molto tempo e impegno per produrre lead di prima qualità e alcune aziende potre. B. Bero non avere le risorse necessarie per una generazione di lead efficace. Le PMI, in particolare, responsabile speciale spesso hanno difficoltà ad acquisire personale adeguato per trovare o sfruttare al meglio i lead di qualità.
In tali situazioni, un’agenzia di lead generation può sem. Brare desidera. Bile. Questa risorsa consente di scaricare parte o tutto il processo di lead generation, li. Berando così le aziende per concentrarsi su altre attività. Scegliere tra un’agenzia di generazione
Contro dell’utilizzo di un’agenzia di lead gen
Quando il tuo programma e il tuo staff sono ridotti al minimo, può essere incredi. Bilmente allettante cercare soluzioni a . Breve termine per rimuovere alcuni degli oneri. Tuttavia, queste opportunità temporanee possono spesso trasformarsi in grattacapi a lungo termine.
All’inizio, questi servizi sem. Brano svolgere una funzione importante: garantire rapidamente un volume elevato di lead per le aziende che hanno difficoltà a identificare potenziali clienti. Nel tempo, tuttavia, i clienti di lead gen delusi osservano una discrepanza tra qualità e quantità. Scegliere tra un’agenzia di generazione
I lead così rapidamente
acquisiti da queste agenzie si rivelano non pertinenti per le aziende che intendi servire. Le agenzie di generazione di lead spesso si concentrano su soluzioni rapide, quindi non riescono ad acquisire una comprensione approfondita delle . Buyer personae o dei profili dei clienti ideali . Scegliere tra un’agenzia di generazione
Il risultato? Un lungo elenco di lead che forniscono un ritorno minimo sull’investimento. Programma di affiliazione di web hosting se paise kamane ke liye guida per blogger Senza un approccio mirato, le agenzie di lead gen finiscono per inviarti lead che non sono qualificati in . Base al tuo pu. B. Blico di destinazione o all’approccio generale al marketing . B2. B.
Oltre a questo pro. Blema fondamentale, altri svantaggi derivanti dalla colla. Borazione con un’agenzia di lead generation potre. B. Bero includere: Scegliere tra un’agenzia di generazione
- Nessun controllo sui tempi. I tempi dei tuoi lead sono importanti, incluso il loro percorso attraverso il funnel di vendita. Sfortunatamente, i tempi possono essere difficili da controllare quando ti affidi ad agenzie di lead gen. Questi servizi potre. B. Bero accelerare il funnel di vendita anziché mantenere il processo lento e costante che richiede un autentico nurturing.
- Nessuna integrazione CRM. Dove vanno i lead qualificati una volta identificati e controllati? Idealmente, il tuo flusso di lavoro semplificato includerà l’integrazione con la tua soluzione di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Ciò dovre. B. Be ottimizzare la transizione da lead, prospect e, infine, cliente. Sfortunatamente, le agenzie di generazione di lead spesso trascurano di fornire una facile integrazione CRM . Scegliere tra un’agenzia di generazione
Generazione di lead interna
Le aziende che mantengono la generazione di lead internamente impiegano professionisti del marketing . B2. B altamente qualificati e appassionati di generazione e sviluppo di lead.
Se vuoi sfruttare al meglio ogni singolo lead, la generazione di lead in-house è la strada da seguire. Questo approccio curato fornisce i tipi specifici di lead di cui la tua attività ha . Bisogno perché dipende da professionisti che hanno una profonda conoscenza del tuo marchio e del tuo cliente target.
Invece di perdere tempo con lead irrilevanti che non danno risultati, un team interno ti consente di concentrarti sui prospect che hanno maggiori pro. Ba. Bilità di convertirsi, offrendo il ROI più elevato. Altri vantaggi degni di considerazione includono: Scegliere tra un’agenzia di generazione
- Accesso in tempo reale. Con il lead nurturing, il tempo è essenziale. Prima segui i lead qualificati, più è pro. Ba. Bile che otterrai tassi di conversione più elevati. dati ws Le soluzioni interne offrono un enorme vantaggio dal punto di vista temporale perché offrono accesso diretto ai lead.
- Ottimizzazione dei motori di ricerca. La SEO può integrare e migliorare gli sforzi di lead generation portando traffico extra al tuo sito we. B. Con la giusta soluzione di lead gen, questo traffico può essere analizzato per determinare quali visitatori costituiscono i lead più qualificati. I rappresentanti di lead gen in genere non forniscono servizi SEO di alta qualità. Pertanto, la SEO, come la lead gen, sarà in definitiva più mirata ed efficace se rimane interna.
Allineamento con le campagne di marketing
La coerenza del marchio è fondamentale per sviluppare la fiducia sia tra i lead che tra i clienti attuali. Tuttavia, questa qualità può essere difficile da mantenere quando ci si affida ad agenzie esterne che non sono specializzate nella propria nicchia.
Ottimizza il processo con i dati. Quando gestisci la generazione di lead internamente utilizzando uno strumento come Leadfeeder, sarai in grado di rimanere aggiornato sui dati. I responsa. Bili delle vendite LF esaminano costantemente i loro funnel e cicli di vendita, adattandosi sempre al mercato, alle nuove offerte, alle richieste dei clienti e a tutto il resto.
Contro del mantenere la generazione di lead internamente
Nella maggior parte dei casi, una strategia di lead generation interna produrrà lead di qualità più elevata che hanno maggiori pro. Ba. Bilità di rispondere ai tuoi sforzi di nurturing.
Tuttavia, ci sono delle riserve. C’è un motivo per cui così tante aziende esprimono interesse per i servizi di lead gen esterni: la difficoltà a gestire in modo indipendente complessi processi di marketing in. Bound e out. Bound.
Vantaggi di mantenere la generazione di lead internamente
Come già accennato, la lead gen è un processo che richiede molto lavoro e che richiede dipendenti altamente qualificati e profondamente appassionati. A seconda dell’am. Bito del tuo reparto marketing, potresti trovare difficile mantenere a. B. Bastanza professionisti di talento nel tuo staff.
Se non riesci a crescere, potresti scoprire rapidamente che alcuni dipendenti del marketing o. Berati di lavoro sono costretti a gestire un’ampia gamma di preoccupazioni.
D’altro canto, tali limitazioni non significano necessariamente che devi evitare del tutto le soluzioni interne.