Sì, la tua attività potrebbe essere la migliore, potrebbe essere la migliore, potrebbe essere King Kong… hai capito. Ma niente di tutto questo ha importanza se nessuno lo sa. Potenti tattiche per accendere
Indipendentemente da quanto tu sia laborioso e professionale, la tua attività avrà difficoltà a generare grandi profitti se ha pochi contatti su cui lavorare.
Quindi, se aspettavi un segnale per intensificare la tua generazione di lead nel marketing digitale, eccolo qui. Potenti tattiche per accendere
Credimi, acquista l’elenco dei numeri di trasmissione fax aziendali le giuste strategie, tattiche e canali di marketing sono ciò di cui hai bisogno per ottenere lead qualificati e coinvolgerli lungo tutto il percorso di vendita.
Sarò lieto di mostrarti modi efficaci per generare lead. Ma prima… sai cos’è la lead generation, vero? Ecco un rapido aggiornamento se hai rimandato quel libro di marketing. Potenti tattiche per accendere
Cos’è la lead generation nel marketing digitale?
Lead generation significa catturare l’attenzione e l’interesse delle persone per trasformarle in clienti paganti. Più facile a dirsi che a farsi, vero? Come si fa?
Bene, sono finiti i giorni in cui la lead generation significava promuovere aggressivamente prodotti e servizi con e-mail e telefonate insistenti. Le persone semplicemente non hanno più pazienza per queste tattiche. Inoltre, sono diventati piuttosto bravi a bloccare i messaggi che non risuonano con loro. Potenti tattiche per accendere
Quindi sì, oggi più che mai le aziende devono essere creative con le loro strategie e i loro messaggi. Ma non preoccuparti, ti mostrerò come generare lead in un modo che attragga le persone.
Come generare lead nel marketing digitale
Una lead generation efficace nel marketing digitale è ciò che attrae potenziali clienti verso il tuo brand. Ecco come puoi far sì che ciò accada. Potenti tattiche per accendere
Crea contenuti che risuonano con il tuo pubblico
Le persone evitano i discorsi di vendita, ma sono sicuramente pronte ad accogliere contenuti che toccano una corda sensibile. linkedIn per le aziende b2b Quindi inizia a conoscere il tuo cliente ideale e scopri cosa lo fa scattare. Questo ti aiuterà a creare una buyer persona e a creare contenuti che affrontino i suoi problemi, le sue preferenze o le sue esigenze. Potenti tattiche per accendere
Ma il tuo pubblico non ascolterà chiunque. Devi affermarti e promuoverti come esperto in materia, quindi dovrai pubblicare regolarmente articoli, podcast o video correlati al tuo settore. E assicurati che il contenuto sia ben studiato e realizzato. Potenti tattiche per accendere
Ricorda: il contenuto raggiunge i suoi obiettivi solo se le persone gli prestano effettivamente attenzione, quindi rendilo coinvolgente quanto informativo. Offri al tuo pubblico storie avvincenti, esempi di vita reale, infografiche, video interattivi e altri contenuti multimediali.
Rendi facile per i tuoi clienti trovarti Potenti tattiche per accendere
Hai creato contenuti che soddisfano le esigenze e le preferenze dei tuoi clienti. Ottimo, ora devi assicurarti che raggiungano effettivamente il pubblico. Un modo eccellente per farlo è avviare la tua strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
Ne hai bisogno principalmente perché le persone che ti trovano tramite ricerca organica tendono a essere realmente interessate ai tuoi contenuti e ai prodotti o servizi che offri.
Ecco alcuni suggerimenti che personalmente mi piacciono:
- Lavora con un esperto SEO professionista Potenti tattiche per accendere
- Pubblicare regolarmente post di blog ottimizzati per parole chiave specifiche
- Aumenta la velocità di caricamento delle pagine del tuo sito web
- Avvia una campagna di link building
- Incoraggiare e promuovere le recensioni dei clienti
Se segui questi consigli, avrai tutte le possibilità di migliorare la tua SEO per una migliore generazione di lead per il marketing online.
Raggiungi il tuo pubblico dove si ritrova
Il tuo spettacolo di cabaret avrà molto più successo in un bar che in una chiesa (a meno che non sia una chiesa specifica per quello). Voglio dire, il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico è andare dove si ritrovano di solito. Potenti tattiche per accendere
Ed è probabile che passino molto tempo sui social network come LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram e TikTok. Quando combini il tuo tono di voce, messaggi personalizzati e capacità della piattaforma, ottieni contenuti che spingono le persone a cliccare sul pulsante di iscrizione.
Hai scoperto che il tuo pubblico ama Twitter? Apri un thread su un argomento con cui hanno avuto problemi di recente. Il tuo pubblico è composto da Millennials? Allora Instagram potrebbe essere la loro piattaforma preferita (quindi contribuisci per belle immagini).
E se il tuo target è la generazione Z, assicurati di seguire le tendenze di TikTok e che la tua campagna di contenuti non si muova, si muova e si pieghi.
A proposito di campagne, ecco quelle più efficaci. Potenti tattiche per accendere
Campagne tipiche di marketing digitale
Tutte le campagne di marketing che includono la promozione digitale rientrano solitamente in tre tipologie, in base ai loro obiettivi.
Campagne di acquisizione clienti
Queste campagne mirano a raggiungere persone che non conoscono la tua azienda o che potrebbero averla familiarità ma non hanno ancora avuto alcuna interazione diretta. Sono specificamente mirate alle incarnazioni live delle tue buyer personas o alle persone che stanno già cercando ciò che offri.
Campagne di conversione Potenti tattiche per accendere
Questo tipo di campagne si concentrano sulla trasformazione dei lead in clienti paganti. Dopotutto, i tuoi sforzi di marketing contano solo se generano entrate.
Campagne di marketing per la fidelizzazione e la fiducia
La conversione è sicuramente un obiettivo enorme, ma i tuoi sforzi di marketing non finiscono qui. Devi anche conquistare la fedeltà dei clienti. Le persone che si fidano della tua azienda non solo continueranno ad acquistare da te, ma convinceranno anche altri a supportare la tua attività.
Fidatevi: i clienti soddisfatti sono i migliori ambasciatori.
Se hai prestato attenzione, probabilmente hai notato che la lead generation tramite marketing digitale è strettamente legata all’acquisizione di clienti. Ed ecco come farlo nel modo giusto.
Tattiche di campagna di generazione di lead
Veniamo al dunque: come sconfiggere gli Unni? E parliamo delle tattiche specifiche che ci consentiranno di mantenere questo vantaggio.
Magneti di piombo Potenti tattiche per accendere
Un lead magnet è una risorsa che spinge il tuo pubblico di riferimento a fornire le proprie informazioni in cambio dell’accesso. Può presentarsi sotto forma di ebook, white paper, checklist, toolkit, cheat sheet o qualsiasi contenuto che sia prezioso per i tuoi potenziali clienti.
Spesso, un lead magnet è una landing page che spiega il valore della risorsa e chiede ai visitatori i loro indirizzi email per ottenere un accesso gratuito ad essa. In alternativa, puoi aggiungere un pop-up exit-intent solo per ricordare a un utente che sta uscendo che non ha lasciato alcuna informazione.
Ecco un esempio. Un’agenzia di marketing digitale potrebbe offrire un ebook che è una guida completa per potenziare la SEO locale. Le aziende che desiderano attrarre clienti locali vorranno leggere l’ebook, quindi lasceranno volentieri le loro e-mail per ottenere un accesso gratuito. L’agenzia può quindi coltivare questi lead inviando e-mail informative. Una situazione vantaggiosa per tutti!
E se hai bisogno di altre idee per lead magnet, Leadfeeder ha un ottimo articolo su sei strategie popolari per lead magnet . Buona lettura!
Strumenti di monitoraggio dei visitatori del sito web
Gli strumenti di tracciamento possono aiutarti a identificare i visitatori del sito anche se non ti contattano mai o non lasciano alcuna informazione di contatto. Utilizzandoli, puoi sfruttare al meglio il traffico che il tuo sito web sta ricevendo.
Leadfeeder , per esempio, è specializzato nel trasformare i visitatori anonimi del sito in nomi aziendali. Questo ti consente quindi di trovare informazioni aziendali specifiche, contattare i suoi rappresentanti e renderli i tuoi lead attivi.
Lo strumento di tracciamento Leadfeeder va oltre, consentendo di cercare i decisori aziendali, filtrarli in base al ruolo o alla posizione e identificare le loro informazioni di contatto e i profili LinkedIn.
Ti mostra anche il comportamento esatto dei visitatori mentre esplorano il tuo sito web. Questo ti aiuterà a misurare il loro livello di interesse e il tipo di servizio o assistenza che potrebbero cercare.
Quindi è un po’ come perseguitare le persone sui social media, ma in senso buono. A proposito di…
Marketing sui social media
Creare una presenza sui social media può aiutarti a stabilire la tua attività come una risorsa di riferimento nel tuo settore. Voglio dire, alcune delle più grandi aziende B2B hanno una delle più grandi presenze sui social media. È davvero un modo eccellente per promuovere il tuo marchio e interagire attivamente con il tuo pubblico di riferimento.
Il tipo di azienda determina la piattaforma di social media a cui vorrai rivolgerti. Ad esempio, se sei un’azienda B2B, LinkedIn può essere una fonte di lead particolarmente efficace per te.
Con oltre 575 milioni di professionisti , la piattaforma ha ampi strumenti di targeting che ti consentono di raggiungere lead di alta qualità e di ritargettizzare coloro che hanno già mostrato interesse per la tua attività. È anche sede di gruppi che mettono in contatto professionisti e aziende con interessi simili.
Infografica
A chi non piacciono le immagini accattivanti abbinate a informazioni utili racchiuse in un formato condivisibile? In effetti, pubblicare infografiche è un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico.
Le infografiche efficaci affrontano i punti dolenti o i desideri del tuo pubblico, forniscono statistiche e approfondimenti e offrono suggerimenti pratici. Oltre a ciò, dichiarano chiaramente il loro CTA e linkano a contenuti pertinenti. Zendesk, ad esempio, usa le infografiche per indirizzare il traffico al suo ebook “Happy Customers, Happy Bottom Line”.
Casi di studio
I casi di studio contengono storie avvincenti che illustrano i modi dati ws esatti in cui la tua azienda ha aiutato i suoi clienti. In pratica, offrono una prova di successo, mostrando ai potenziali clienti come hai gestito progetti simili.
Vedete, il sito web aziendale può contenere ogni genere di informazione sulle vostre soluzioni e servizi, ma solo i case study raccontano in dettaglio come avete affrontato un problema specifico in un settore specifico o utilizzando risorse specifiche.
Anche se può sembrare che il case study riguardi te, è importante che in realtà riguardi il cliente e il valore che la tua azienda ha portato loro.
Webinar
I webinar svolgono un ottimo lavoro nel posizionare il tuo marchio come leader di pensiero. Si distinguono anche dalle forme impersonali di contenuto. A differenza di video ed ebook, i webinar ti consentono di interagire con il tuo pubblico e guadagnare la sua fiducia, il tutto mentre mostri la tua competenza in materia.
Puoi attrarre spettatori collaborando con marchi o influencer che hanno un seguito significativo nella tua nicchia. Ad esempio, Kissmetrics ha lavorato con Trevor Owens, autore e fondatore di QuickMVP e Lean Startup Machine, per promuovere il loro webinar che insegnava alle persone come “iniziare con il lean”.
Marketing via e-mail
Sebbene sembri un po’ obsoleto ora, non consiglierei di abbandonare l’email marketing per il momento. C’è ancora, funziona ancora, i messaggi devono solo essere coinvolgenti e abbastanza preziosi da far cliccare le persone. Ciò significa niente roba generica che si rivolge a tutti e non colpisce nessuno.
Ecco dove entra in gioco lo split testing per testare diverse versioni delle tue email e vedere quale copia funziona meglio. Ricorda: per ogni email che testi, dovrai concentrarti su un elemento specifico, come la riga dell’oggetto, il corpo del testo, il layout e la CTA.