អង្គការភាគច្រើនមានដំណើរការនៃការបញ្ជូនអ្នកដឹកនាំពីក្រុមទីផ្សារទៅក្រុមលក់។ ជាធម្មតា នេះគឺជាពេលដែលការនាំមុខមួយចេញពីការនាំមុខទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ (MQL) ទៅជាការនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការលក់ (SQL)។
អ្នកលក់ផ្លាស់ទីតាមលទ្ធភាពពី MQL ទៅ SQL
ការឆ្លងកាត់ការនាំមុខពីទីផ្សារទៅការលក់គឺដូចជាការប្រណាំងដំបង ដោយមិនមានសកម្មភាពរាងកាយ (ភេ!)។
ទាញយកដោយឥតគិតថ្លៃ៖ 101 សំណួរគុណវុឌ្ឍិផ្នែកលក់ [ចូលប្រើឥឡូវនេះ]
ខាងក្រោមនេះ ចូរយើងស្វែងយល់បន្ថែមអំពី SQL ទល់នឹង MQLs — តើវាជាអ្វី ភាពខុសគ្នារបស់ពួកគេ និងហេតុអ្វីបានជាពួកគេសំខាន់។
តើអ្វីទៅជាការលក់ដែលមានគុណភាពនាំមុខ SQL ទល់នឹង
អ្នកដឹកនាំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការលក់គឺជាអតិថិជនអនាគតដែលត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីនិយាយទៅកាន់ក្រុមលក់។ ជាធម្មតា ការនាំមុខនេះបានបង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍គ្រប់គ្រាន់ចំពោះផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក បញ្ជីលេខ whatsapp ដែលពួកគេបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងដំណើរការលក់របស់អ្នក។ ជាធម្មតា ពួកគេត្រូវបានស្រាវជ្រាវ និងត្រួតពិនិត្យដោយផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក ហើយបន្ទាប់មកប្រគល់ទៅឱ្យក្រុមលក់របស់អ្នក។
នេះគឺជាផ្លូវទូទៅដែលនាំមុខក្នុង វិធីសាស្រ្តលក់
ក្រាហ្វនៃវិធីសាស្រ្តលក់ចូល – ពីការកំណត់អត្តសញ្ញាណ ភ្ជាប់ រុករក និងណែនាំ។
ក្នុងការលក់ចូល អតិថិជនសក្តានុពលផ្លាស់ទីតាមបីដំណាក់កាល៖ ការយល់ដឹង ការពិចារណា និងការសម្រេចចិត្ត។ នៅពេលដែលពួកគេឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលទាំងនេះ ក្រុមលក់ធ្វើការដើម្បីបំប្លែងការនាំមុខទាំងនេះទៅជាអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់។
មគ្គុទ្ទេសក៍ឥតគិតថ្លៃ៖ សំណួរគុណវុឌ្ឍិផ្នែកលក់ចំនួន ១០១
101 សំណួរដែលត្រូវសួរទំនាក់ទំនងនៅពេលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ បិទ ការចរចា និងការលក់។
សំណួរថវិកា
សំណួរផលប៉ះពាល់អាជីវកម្ម
សំណួររបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែង
និងច្រើនទៀត!
ទទួលបានការណែនាំឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក។
ស្វែងយល់បន្ថែម
តើអ្វីជាទីផ្សារនាំមុខដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ (MQL)?
តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម douyin ដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច ដើម្បីជំរុញការចូលរួម? អ្នកដឹកនាំ ដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ផ្នែកទីផ្សារ (MQL) គឺជាអ្នកដឹកនាំដែលក្រុមទីផ្សារបានកំណត់ថាទំនងជាក្លាយជាអតិថិជនបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការនាំមុខផ្សេងទៀត។ ការកំណត់នេះជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ដោយ CTAs ដែលនាំមុខគេចុចលើ ទំព័រដែលពួកគេចូលមើល ផ្តល់ជូនការទាញយក អន្តរកម្មជាមួយការបង្ហោះសង្គម និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងទៀត។
តើអ្វីទៅជា mql និង sql និយមន័យ
ឥឡូវនេះសូមពិភាក្សាអំពីរបៀបដែល SQLs និង MQLs ខុសគ្នា និងរបៀបដែលវាទាក់ទងគ្នាទៅវិញទៅមកនៅក្នុងដំណើរការលក់។
SQL ទល់នឹង MQL
ខណៈពេលដែលការនាំមុខដែលមានសមត្ថភាពផ្នែកលក់ត្រូវបានស្រាវជ្រាវ និងត្រួតពិនិត្យដោយផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នក ហើយត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីនិយាយទៅកាន់ផ្នែកលក់របស់អ្នក អ្នកដឹកនាំដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ផ្នែកទីផ្សារគឺជាអ្នកដឹកនាំដែលបានចូលរួមជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក ហើយអាចក្លាយជាអតិថិជនប្រសិនបើត្រូវបានចិញ្ចឹមបីបាច់ត្រឹមត្រូវ។ MQL ក្លាយជា SQL នៅពេលដែលពួកគេត្រៀមខ្លួនដើម្បីនិយាយជាមួយក្រុមលក់។
ភាពខុសគ្នារវាង MQL និង SQL
ភាពខុសគ្នាដ៏ធំបំផុតរវាង SQL និង MQL គឺជាចេតនាក្នុងការទិញ។ SQL គឺជាអ្នកដែលត្រៀមខ្លួននិយាយទៅកាន់ផ្នែកលក់ដោយមានបំណងទិញផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូន។
ការដឹងពីភាពខុសគ្នានេះគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ ព្រោះវាកំណត់នូវដំណើរការចិញ្ចឹមបីបាច់នាំមុខដែលអតិថិជនឆ្លងកាត់។ អ្នកនឹងមិនចង់បម្រើមាតិកានាំមុខដែលមិនទាក់ទងនឹង ដំណើររបស់អ្នកទិញ របស់ពួកគេ ។ លើសពីនេះ MQLs មិនទាន់រួចរាល់ក្នុងការទិញទេ ហើយការបញ្ជូនវាទៅក្រុមលក់របស់អ្នកមុនអាយុអាចបិទវាទៅផលិតផលរបស់អ្នក និងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកតំណាងផ្នែកលក់។
ឧទាហរណ៍ កាលបរិច្ឆេទព័ត៌មាន អ្នកនឹងមិនបញ្ជូនអ្នកដឹកនាំទៅក្រុមលក់របស់អ្នកទេ ប្រសិនបើពួកគេជាអ្នកចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកលើកដំបូង ហើយទាញយកខ្លឹមសារព័ត៌មានដែលផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវមួយចំនួន។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់កម្មវិធី CRM នេះអាចជាខ្លឹមសារដូចជា “CRMs ល្អបំផុតនៃឆ្នាំ 2023″។ នៅពេលដែលពួកគេទើបតែចាប់ផ្តើមដំណើររបស់អ្នកទិញ ពួកគេនឹងត្រូវបានចាត់ទុកថាជា MQL ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើពួកគេបានក្លាយជាអ្នកចូលមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកម្ដងហើយម្ដងទៀត ហើយទាញយកខ្លឹមសារទាក់ទងនឹងសកម្មភាពជាក់លាក់ ឬខ្លឹមសារខាងក្រោមនៃបណ្តាញដូចជា “អ្វីដែលត្រូវដឹងមុនពេលទិញកម្មវិធី CRM” វានឹងក្លាយជាបេក្ខជនដ៏ល្អសម្រាប់ SQL ។ ពួកគេបានឆ្លងផុតដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវរួចហើយ ហើយបានបង្ហាញដោយអាកប្បកិរិយាលើអ៊ីនធឺណិតរបស់ពួកគេថា ពួកគេត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីឈានទៅជំហានបន្ទាប់។