ទីផ្សារ B2B ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺពិបាកក្នុងការទទួលបានត្រឹមត្រូវ។ រវាងការទាមទារប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដែនកំណត់ថវិកា និងការសម្រេចចិត្តលើបណ្តាញ អ្នកទីផ្សារមានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវលេងសើចនៅពេលបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ពួកគេ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កត្តាកំណត់ដ៏ធំបំផុតនៃទីផ្សារប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺទស្សនិកជន e. នោះរាប់បញ្ចូលទាំងថាតើអ្នកយល់ពីទស្សនិកជនរបស់អ្នកតាំងពីដំបូង និង ពីរបៀបដែល អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង ជាមួយ ពួកគេពីទីនោះ។
បច្ច័យ?
ប្រសិនបើអ្នកមិនកំណត់ គោលដៅអ្នកទិញ របស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវទេ ការផ្សព្វផ្សាយ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកទំនងជានឹងធ្លាក់ចុះ។ តាមពិតទៅ អ្នកប្រហែលជាមិនធ្វើទីផ្សារទាល់តែសោះ។
→ ទាញយកឥឡូវនេះ៖ កញ្ចប់ទីផ្សារផលិតផលឥតគិតថ្លៃ [គំរូឥតគិតថ្លៃ]
ជាទូទៅ ទស្សនិកជនគោលដៅមានភាពខុសប្លែកគ្នា ប៉ុន្តែកន្លែងដែលពួកគេខុសគ្នាខ្លាំងបំផុតគឺរវាងអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ និង អាជីវកម្ម។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះបម្រើអ្នកទិញទំនិញជាលក្ខណៈ បណ្ណាល័យលេខទូរស័ព្ទ បុគ្គល ខណៈក្រុមហ៊ុនខ្លះបម្រើក្រុមហ៊ុននិងអង្គការ។
ខណៈពេលដែល ស្រដៀងគ្នា នៅក្នុងការគោរពមួយចំនួន ការធ្វើទីផ្សារចំពោះអាជីវកម្មគឺ មិនដូចគ្នា ទៅនឹងការធ្វើទីផ្សារចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗនោះទេ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវិធីសាស្រ្តទីផ្សារខុសគ្នាទាំងស្រុង – ទីផ្សារ B2B – មាន ហើយនោះជាមូលហេតុដែលយើងបង្កើតការណែនាំនេះ។
នៅចុងបញ្ចប់នៃអត្ថបទនេះ អ្នកនឹងយល់កាន់តែច្បាស់អំពីទីផ្សារ B2B ដែល ជាយុទ្ធសាស្រ្ត ទីផ្សារ B2B ដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត និងរបៀបដែលអ្នកអាចទាញយក និងបំប្លែងទស្សនិកជនអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ហើយប្រសិនបើអ្នកដឹងទាំងអស់នោះ? ខ្ញុំក៏ចែករំលែកនិន្នាការដែលគាំទ្រទិន្នន័យដែលអ្នកអាចរំពឹងថានឹងឃើញនៅក្នុងចន្លោះ B2B ក្នុងឆ្នាំ 2024។ សម្រាប់ផ្នែកនេះ ខ្ញុំបាននិយាយទៅកាន់អ្នកទីផ្សារ B2B ដែលមិនគួរឱ្យជឿមួយចំនួនដែលចែករំលែកការយល់ដឹង និងគន្លឹះអ្នកជំនាញរបស់ពួកគេ។
តើទីផ្សារ B2B គឺជាអ្វី?
ទីផ្សារ B2B ទល់នឹង B2C
តើ B2B ជាអ្វី?
B2B តំណាងឱ្យ “អាជីវកម្មមួយទៅអាជីវកម្ម” ដែលជាគំរូអាជីវកម្មដែលអាជីវកម្មលក់ផលិតផល និងសេវាកម្មទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតជំនួសឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់។
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកទីផ្សារថ្មីនៅក្នុងកន្លែង B2B ឬម្ចាស់អាជីវកម្ម B2B តូចមួយដែលរៀនខ្សែពួរនោះ ទីផ្សារ B2B អាចហាក់ដូចជាពិបាកនៅពេលដំបូង។
ប៉ុន្តែកុំបារម្ភ — អ្នកនឹងរៀនឆាប់ៗនេះថាវាមិនខុសពីទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតានោះទេ ហើយយើងនឹងឆ្លងកាត់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវដឹង ដូច្នេះអ្នកអាចបង្កើត យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ B2B ដ៏មានប្រសិទ្ធភាព ។
តើទីផ្សារ B2B គឺជាអ្វី?
ស្គាល់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក៖ ឧបករណ៍ស្រាវជ្រាវទីផ្សារមាតិកា ទីផ្សារ B2B (ធុរកិច្ចទៅអាជីវកម្ម) សំដៅលើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ឬខ្លឹមសារណាមួយដែលតម្រង់ឆ្ពោះទៅរកអាជីវកម្ម ឬអង្គការ។ ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្មទៅឱ្យអាជីវកម្ម ឬអង្គការផ្សេងទៀត (ធៀបនឹងអ្នកប្រើប្រាស់) ជាធម្មតាប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ B2B ក្នុងឆ្នាំ
គោលបំណងនៃទីផ្សារ B2B គឺដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មផ្សេងទៀតស្គាល់ម៉ាកយីហោរបស់អ្នក បង្ហាញតម្លៃនៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក និងបំប្លែងពួកវាទៅជាអតិថិជន។
HubSpot គឺជាឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារ B2B ។ អតិថិជនរបស់ HubSpot គឺជាអាជីវកម្មផ្សេងទៀត មិនមែនជាអ្នកប្រើប្រាស់បុគ្គលនោះទេ។ ដូច្នេះ អ្នកអាចចាត់ថ្នាក់រាល់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់យើងជា B2B។
ស្ថានភាពទីផ្សារក្នុងឆ្នាំ 2024
របាយការណ៍និន្នាការទីផ្សារចូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ HubSpot
បណ្តាញទីផ្សារកំពូល
AI នៅក្នុងទីផ្សារ
ការគ្រប់គ្រងភាពឯកជន
អនាគតនៃទីផ្សារ
ទាញយករបាយការណ៍ឥតគិតថ្លៃ
ស្វែងយល់បន្ថែម
ទីផ្សារB2B ក្នុងឆ្នាំ ទល់នឹង B2C
ទីផ្សារ B2B និង B2C (អាជីវកម្មទៅអ្នកប្រើប្រាស់) កាលបរិច្ឆេទព័ត៌មាន គឺខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។ ទីផ្សារ B2B និង B2C មានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រ និងកម្មវិធីរៀងៗខ្លួន ក៏ដូចជា នៅក្នុងទស្សនិកជនរបស់ពួកគេ និងពីរបៀបដែលពួកគេទាក់ទងជាមួយពួកគេ ។
ទីផ្សារ B2B កំណត់គោលដៅលើតម្រូវការ ចំណាប់អារម្មណ៍ និងបញ្ហាប្រឈមរបស់បុគ្គលដែលធ្វើការទិញក្នុងនាម ឬសម្រាប់ស្ថាប័នរបស់ពួកគេ (ជាជាងសម្រាប់ខ្លួនគេ) ដូច្នេះការធ្វើឱ្យ ស្ថាប័ន ក្លាយជាអតិថិជន។
នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃក្រុមហ៊ុន B2B៖
កន្លែងធ្វើការរួមគ្នាដែលជួលការិយាល័យទៅក្រុមដាច់ស្រយាល និងអ្នកឯករាជ្យ (ដូចជា Spaces )
ការបំពេញការបញ្ជាទិញតាមតម្រូវការ ការស្តុកទុក និងសេវាកម្មបោះពុម្ពអេក្រង់ (ដូចជា Printful )
ក្រុមហ៊ុនកម្មវិធីទីផ្សារដែលលក់ឧបករណ៍គ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម កម្មវិធីឈានមុខគេ និងឧបករណ៍ទីផ្សារផ្សេងទៀតដល់អាជីវកម្ម និងអង្គការ (ដូចជា HubSpot !)
ទីផ្សារ B2C កំណត់គោលដៅលើតម្រូវការ ចំណាប់អារម្មណ៍ និងបញ្ហាប្រឈមរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ម្នាក់ៗ ដែលធ្វើការទិញជំនួស ឬសម្រាប់ខ្លួនពួកគេ ដូច្នេះហើយទើបធ្វើឱ្យ បុគ្គលម្នាក់ៗ ក្លាយជាអតិថិជន។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃក្រុមហ៊ុន B2C៖
ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដែលលក់សម្ភារៈការិយាល័យទៅឱ្យបុគ្គលដាច់ស្រយាល ឬអ្នកធ្វើការដោយខ្លួនឯង (ដូចជា Poppin )
ហាងដែលលក់អាវយឺត និងសម្លៀកបំពាក់ និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀត (ដូចជា Target )
វេទិកាតន្ត្រីដែលលក់ការជាវស្ទ្រីម (ដូចជា Spotify )