Mudanças nos negócios significaram alterações nos estilos de vendas – para muitos, isso levou a uma mudança de vendas de campo para vendas virtuais usando técnicas como telemarketing. O telemarketing B2B é uma ótima maneira de construir seu pipeline de vendas, superar suas metas de vendas e colocar seu negócio de volta nos trilhos. Nosso blog descreve dicas importantes para ajudar aqueles que são novos no telemarketing.
telemarketing b2bAprender Antes de sua ligação, é essencial que você pesquise o negócio de seus clientes em potencial e planeje seu roteiro. Isso garantirá que você possa comunicar efetivamente as oportunidades que sua oferta fornecerá a seus clientes em potencial.
Ao demonstrar os benefícios de sua oferta
Você aumenta sua oportunidade de geração de leads qualificados e fechamento de sua venda. É natural que você receba uma série de rejeições ao longo de sua carreira de telemarketing B2B – é como você lida com essas rejeições que faz de você um bom telemarketing. Use suas rejeições dados de e-mail como experiências de aprendizado – isso melhorará suas habilidades e, finalmente, levará a uma geração de leads de melhor qualidade. Faça perguntas, isso ajudará você a entender por que o cliente potencial sente que sua oferta não é a certa para ele. Use esse feedback para adaptar e evoluir sua abordagem sempre que possível.
Seja humano. A chave para se conectar com seus clientes em potencial é começar uma conversa, estar relaxado, confortável e natural. Comece sua chamada de telemarketing B2B interagindo com seu cliente em potencial, perguntando sobre seu dia, seus planos etc. Ao mostrar interesse genuíno, os clientes em potencial se sentirão mais relaxados, tornando mais fácil permitir que estamos no caminho de volta a um senso de normalidade com a conversa flua, mantendo atitudes positivas. CVonsequentemente, levando a um aumento na marcação de compromissos. Uma abordagem amigável e relaxada o retratará como mais acessível. Encorajando seu cliente em potencial a se dados do canadá abrir e continuar a conversa. Isso também fornecerá a você maiores insights que podem ser aplicados
Posteriormente a chamadas de clientes em potencial semelhantes
O telemarketing B2B é um jogo de números. Quanto mais você disca, maiores são suas chances de receber um sim. Os tomadores de decisão geralmente têm agendas ocupadas todos os dias, portanto. E importante permanecer focado o tempo todo, garantindo que seu número de chamadas de saída permaneça alto. Como especialistas em telemarketing na The Lead Generation Company, buscamos 100 discagens por dia, esse nível. De comunicação direta aumenta nossa oportunidade de criar novas conexões . Definir mais compromissos e gerar novos leads para nossos clientes B2B.
Conclusão
Ser um telemarketing B2B envolve determinação e resiliência. Muitas chamadas podem levar à rejeição, no entanto, com a atitude e abordagem corretas, você pode encorajar leads qualificados . Ao permanecer relaxado, manter seus dials altos e aprender com suas experiências, você certamente terá sucesso. Pesquisar o negócio de seus clientes em potencial antes de sua chamada fornecerá a você o conhecimento necessário. Para um discurso eficaz, levando a uma geração de leads mais forte. Esse conhecimento também acalmará seus nervos e aumentará sua confiança em cada chamada. Permitindo que você a aborde com calma, obtendo os melhores resultados.