Marketing Para sa Mga Manufacturer Hindi namin tradisyonal na tinitingnan ang pagmamanupaktura bilang isang espasyo na kasingkahulugan ng marketing. Sa katunayan. Minsang tinanong ng hbr kung ang pagmamanupaktura at marketing ay maaaring magkasabay na mabuhay. Ngunit iyon ay 1977. Sa ika-21 siglo. Imposibleng maliitin ang potensyal na halaga ng marketing para sa mga tagagawa .
Mahalaga ang marketing ng manufacturer! — katunayan sa 10 stats
Iniulat ni mckinsey pagkatapos ng great recession na ang tradisyunal na pananaw sa pagmamanupaktura—bilang ganap na hiwalay sa mga serbisyo tulad ng advertising at marketing—ay lumago na. Sinuportahan ng mga istatistika sa kanilang pananaliksik ang pahayag na ito:
“sa estados unidos. Ang bawat dolyar ng produksyon ng pagmamanupaktura ay nangangailangan ng 19 sentimo ng mga serbisyo. At sa ilang industriya ng pagmamanupaktura. Higit sa kalahati ng lahat ng empleyado ay nagtatrabaho sa mga tungkulin sa serbisyo.”
totoo na ang mga kumpanya sa pagmamanupaktura—lalo na ang mga tier 1. 2. At 3 na mga supplier—ay dating nakasanayan na sa karamihan Marketing Para sa Mga Manufacturer ng mga operasyon sa likod ng mga eksena habang ang nakaharap sa consumer na dulo ng supply chain ay nakatuon sa pagmemensahe. Gayunpaman. Ang pag-aalaga ng mga kritikal na relasyon sa negosyo-sa-negosyo (b2b) ay nangangailangan din ng isang tiyak na antas ng kamalayan sa tatak. Pagkakaiba-iba ng produkto. At isang mahusay na nakasaad na alok na halaga. Ito ay mas totoo kaysa kailanman sa isang digital na edad kung saan:
Ang matagumpay na marketing para sa mga tagagawa ay magkakaroon ng mas seryosong diskarte sa umuusbong na funnel ng benta. Nakolekta namin ang mga sumusunod na karagdagang istatistika upang ilatag ang kaso!
30 higit pang stats sa marketing para sa mga tagagawa:
Ang halaga ng seo. Web. At inbound ang iyong website ay ang iyong pinakamahusay na salesperson. Ang papasok na oryentasyon ng maraming modernong mga lead ay gagawa ng malakas na pagganap sa pahina ng mga resulta ng search engine (serp) na mahalaga para sa pagpapalakas ng mahalagang trapiko sa web. At sa huli. Mga benta. Gaano kahalaga? Well:
ang karamihan ng mga pang-industriyang mamimili ( 53% noong 2017 ) ay bumibili online.
Ang paggamit ng website ng tagagawa at pang-industriya ay tumaas ng 12% mula nang magsimula ang pandemya ng covid-19. Ayon sa 2020 thomas industrial survey. Nilalaman sa web. Iyong website. At pag-optimize ng search engine ay ang iyong pinakamahusay na mga pagkakataon upang makuha ang atensyon ng mamimili. I-optimize para sa mobile!
Ang halaga ng content marketing para sa mga manufacturer
Nabubuhay tayo sa isang lalong “papasok” na mundo. Kahit na sa larangan ng pagmamanupaktura ng marketing. Gustong matutunan ng mga mamimili ang tungkol sa iyong kumpanya nang mag-isa. Kaya sulit na magkaroon ng mga materyales na lalabas sa kanilang self-directed na pananaliksik.
Kino-convert at pinabilis ng mga pag-aaral ng kaso ang pinakamaraming lead sa lahat ng channel ng pagbuo ng demand. Sa katunayan. 89% ng mga marketer ng b2b ang nagsasabing ang mga pag-aaral ng kaso ay ang kanilang pinakamabisang Marketing Para sa Mga Manufacturer mga asset sa marketing. Gumawa ng content ng case study tungkol sa kasalukuyan o nakaraang mga kliyente/distributor na nagha-highlight sa halaga at kakayahang kumita ng pakikipagtulungan sa iyong kumpanya.
87% ng mga mamimili ng b2b ay sumasama sa mga brand na may nauugnay na content para sa lahat ng yugto ng paggawa ng desisyon.
Ang mga rate ng data ng email conversion ay tumaas ng 73% sa nilalamang mahusay na naaayon sa paglalakbay ng mamimili.
11+ blog ng negosyo bawat buwan ay makakakuha ng triple ang trapiko ng 0-1 mga blog bawat buwan sa isang b2b setting.
Ang halaga ng sales enablement tools para sa mga manufacturer
Isa sa mga kritikal na tungkulin ng iyong departamento ng marketing ay suportahan at paganahin ang iyong koponan sa pagbebenta. Ang content at iba pang collateral o asset na ginawa ng marketing ay direktang makakatugon sa bottom-of-the-funnel na mga yugto ng paggawa ng desisyon o sa mga partikular na pagtutol o tanong ng mga customer kapag nakikipag-usap sa mga sales rep.
Ang mga kumpanyang may dedikadong programa sa pagpapagana sa pagbebenta ay nagpapahusay sa pagkamit ng quota ng benta ng 22% at nanalo ng mga rate ng 14% kumpara sa mga kumpanyang hindi.
84% ng mga sales rep ay nakakakuha ng mga quota kapag ang isang kumpanya ay gumagamit ng pinakamahusay na mga mga benepisyo ng marketing automation para sa mga manufacturer diskarte sa pagpapagana sa pagbebenta.
90% ng mga nagbebenta ng b2b ay hindi man lang gumagamit ng mga kasalukuyang materyales sa pagbebenta dahil luma na ang mga ito. Walang kaugnayan. O napakahirap i-customize.
Ang karaniwang salesperson ay gumugugol ng 440 oras bawat taon sa paghahanap ng tamang content na ibabahagi sa mga customer.
Ang mga organisasyon ay 96% na mas malamang na makamit ang isang mapagkumpitensyang antas ng pagiging sopistikado ng mga benta na may pormal na mga hakbangin sa pagpapagana sa pagbebenta. Gamitin ang mga asset sa marketing bilang mga tool sa pagpapagana ng benta upang direktang suportahan ang paglago ng mga benta at kita.
Ang halaga ng lead nurturing para sa mga manufacturer
Ang pag-aalaga ng lead ay mahalaga sa epektibong marketing para sa mga manufacturer. Isang sektor na nakakaranas ng mas mahaba kaysa sa average na mga cycle ng benta kung saan ang mga lead ay maaaring mahulog sa mga bitak. Ang pagmamanupaktura ng automation ng marketing . Mga remarketing ad. Email drip campaign. Marketing workflow. Custom na email sequence na na-trigger ng mga inaasahang aksyon. At higit pa ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa iyong bottom line.
Ang marketing sa email ay bumubuo ng $44 para sa bawat $1 na ginastos (4.400% roi) at makakatulong sa iyo ang isang ahensya Marketing Para sa Mga Manufacturer sa marketing sa email na gamitin ang potensyal na ito. Dahil nag-aalok din ang email marketing ng mas mataas na rate ng conversion kaysa pinagsama-samang social at organic na paghahanap.
79% ng mga data ng Japan b2b marketer ang nag-rate sa email bilang ang pinakamahusay na channel para sa pagbuo ng demand. At 59% ang nagsasabing ito rin ang nangungunang channel para sa pagbuo ng kita.
Mahalaga rin ang panlipunang pag-aalaga ng lead. Ang linkedin lang ang may pananagutan para sa 80.33% ng mga social media b2b leads . Kaya siguraduhing makipag-ugnayan at manatiling nakikipag-ugnayan sa mga prospect na nagpakita ng interes!
87% ng mga mamimili ay bumibili sa kalaunan pagkatapos dumalo sa isang kaganapan o trade show. Mangolekta ng mga lead sa booth. Pagkatapos ay alagaan sa mga susunod na linggo!
Ano ang kahulugan ng lahat ng ito para sa iyong manufacturing business?
Ang marketing. Ayon sa istatistika. Ay isang hindi gaanong kinakatawan na priyoridad sa industriya ng pagmamanupaktura. Ang pag-aaral sa 2017 manufacturing marketing na binanggit namin malapit sa simula ay nilinaw ito. Kahit man lang sa mga tuntunin ng marketing ng nilalaman:
na-paste-image-0-2
pinagmulan: content marketing institute
ngunit hindi nito ginagawang hindi gaanong nakakaapekto o mahalaga. Ang pinakakaraniwang isyu ay ang mga maliliit na koponan (o isang empleyado sa marketing na lumilipad nang solo) ay nagpapahirap na maglaan ng tamang oras at atensyon upang makamit ang tunay na pagiging sopistikado at tagumpay sa marketing.
Gamit ang isang mas komprehensibong diskarte sa marketing. Ang iyong kumpanya sa pagmamanupaktura ay makakamit ang tunay na pambihirang mga pagtaas sa mga sukatan pataas at pababa sa funnel ng mga benta: mga Marketing Para sa Mga Manufacturer ranggo ng serp. Trapiko sa web. Mga lead. Mga conversion. Pagkamit ng quota. Mga rate ng panalo. Laki ng deal. Paglago ng kita. Roi. At higit pa ! Makukuha mo ang mga resultang gusto mo sa mas kaunting pera kaysa sa ginagastos mo ngayon gamit ang isang nakatuong badyet para sa pinalawak na mga hakbangin sa marketing ng manufacturer—lalo na sa pamamagitan ng online. Mga papasok na channel.
Lumaki ka man ng isang matatag na in-house na team o humingi ng tulong sa labas mula sa isang ahensya o bpo. May napatunayang halaga sa marketing para sa mga manufacturer. Ang mga istatistika ay nagsasalita para sa kanilang sarili.