Ang mga kampanya sa marketing ng tagagawa ay madalas na lumilipad sa ilalim ng radar sa pampublikong mindset. Pagkatapos ng lahat. Ito ay ang mga tagagawa ng negosyo-sa-consumer — isipin ang mga tatak ng fashion o lifestyle tulad ng mga automaker at kumpanya ng sneaker — na malamang na makakuha ng pinakamaraming atensyon sa marketing (at upang makita ang marketing bilang pinakamahalaga sa kanilang paglago).
Tradisyonal na tinitingnan ng mga kumpanya ng pagmamanupaktura na nakatuon sa b2b ang pagbuo ng lead bilang isang pangunahing tungkulin ng departamento ng pagbebenta. Ang mga propesyonal sa pagbebenta sa loob at labas ay ang mga gumaganap ng direkta. Nakabatay sa account na outreach sa mga potensyal na customer sa telepono. Sa mga trade show. At sa opisina. Na pupunan ng mahigpit na naka-target na advertising sa angkop na lugar. Mga publikasyon sa industriya.
Oo. Kailangan ng mga manufacturer ang marketing automation
Bakit makikinabang ang isang manufacturer sa isang b2b space na pinangungunahan ng mga benta sa kasaysayan mula sa isang matatag na platform ng automation ng marketing? Ang totoo ay mas kaunting oras lang para sa mga diskarteng matrabaho (mga trade show. Direktang koreo. Pisikal na collateral. O mga katalogo) na hindi gaanong nakakaimpluwensya sa mga mamimili kaysa dati. Nabubuhay tayo sa isang lalong digital na mundo. Nakasentro sa mamimili. Karamihan sa paglalakbay ng mamimili ngayon ay binubuo ng independiyenteng (kadalasang nakabatay sa internet) na pananaliksik sa bahagi ng mismong mamimili. Nang walang anumang input mula sa isang tindero. Dito ginagawa ng epektibong marketing ang pinakamahusay na gawain.
Inilatag ng thomasnet ang mahusay na breakdown na ito ng mahaba at kumplikadong modernong ikot ng pagbili para sa mga tagagawa ng b2b:
tinutukoy ng mamimili ang kanilang pangangailangan para sa isang produkto o serbisyo.
Ang mamimili ay nagsasaliksik ng iba’t ibang mga solusyon upang mangolekta ng higit pang impormasyon.
Kung gumagawa ng bagong disenyo . Ang mamimili ay nagsasaliksik ng data ng produkto.
Sinusuri ng mamimili ang mga potensyal na supplier para sa kanilang nais na solusyon.
Ang mamimili ay gumagawa ng isang shortlist ng pinakamahusay na mga supplier.
Bumibili ang mamimili mula sa supplier na sa tingin nila ay pinakaangkop.
HugisTingnan natin nang mas malalim ang ilang pangunahing bentahe ng automation ng marketing ng manufacturer.
4 mga benepisyo ng marketing automation para sa mga manufacturer
1. Pinahusay na resource efficiency
ang isang sales at marketing crm. Tulad ng ganap na libre-forever na crm na inaalok ng hubspot . Ay ang core ng anumang marketing automation suite. Kapag nag-trade ka ng mga spreadsheet na pinapanatili nang manu-mano para sa customer relationship management (crm) software. Ang iyong mga mapagkukunan ay biglang nauuna nang higit pa. Ang crm ay:
magbakante ng oras para sa iyong koponan na tumuon sa mga aktibidad na may mas mataas na halaga kaysa sa pag-aayos ng direktang mail at iba pang walang kabuluhang mga listahan.
Pasimplehin ang mga nakakadismaya na runaround sa paghahanap ng tumpak. Kasalukuyang impormasyon.
Tanggalin ang anumang redundant data entry na “busy work.”
mag-alok ng buong visibility sa iyong marketing funnel at sales pipeline sa real time.
Paganahin ang transparency ng cross-team (mga benta. Serbisyo. Marketing. Pamumuno) sa isang nakabahagi. Ganap na naka-sync na database ng impormasyon ng inaasam-asam at customer.
Awtomatikong isama ang mga kampanya sa marketing at i-streamline ang mga manu-manong proseso.
Mahirap i-overstate kung ilang oras ang makakatipid ng iyong team sa pamamagitan ng paggamit ng isang mahusay na crm software upang awtomatikong ma-trigger ang mga kaganapan at daloy ng marketing habang pinapanatili ang pare-pareho. Na-update na impormasyon sa lahat ng iyong mga contact.
2. Smooth supply chain relationships
Ang supply chain ay gagana nang mas maayos sa pakinabang ng isang automated na tool na tumutulong sa iyong pamahalaan ang mga kumplikadong relasyon sa partner ng channel nang may kaunting pagsisikap at maximum na kalinawan. Sinusuportahan ng automation ng marketing ng tagagawa ang komunikasyon mula sa maraming anggulo:
subaybayan (at i-segment ) ang maraming pag-uusap nang madali. Batay sa priyoridad.
Pahusayin ang kakayahang library ng numero ng telepono tumugon at maiwasan ang mga oversight gamit ang mga awtomatikong paalala o alerto na nagti-trigger sa mga paunang natukoy na kundisyon.
Awtomatikong panatilihin ang mga profile na may kasalukuyang impormasyon sa bawat kasosyo.
Mas madali ring i-coordinate ang mga pagsusumikap sa marketing sa mga upstream at downstream na kasosyo sa tulong ng isang automated marketing platform na gumagamit ng may-katuturang impormasyon at mapagkukunan mula sa pataas at pababa ng supply chain. Lahat sa isang lugar.
3. Manatiling top of mind sa isang long buying cycle
Ang marketing sa email . Sa partikular. Ay isang kritikal na bahagi ng marketing ng manufacturer. Maaaring mahaba ang ikot ng pagbili at may kasamang maraming layer ng mga gumagawa ng desisyon. Ang mga customer ay nagsasalamangka sa kanilang mga opsyon. Nagsasagawa ng mga panloob na talakayan tungkol sa mga priyoridad. Pamamahala sa kanilang pang-araw-araw na operasyon. At higit pa. Dapat kang 6 na lead generation technique para sa dui attorney marketing manatiling sariwa sa isip ng iyong madla.
Pipigilan ng automation ng marketing para sa pagmamanupaktura ang mabagal na pagbuo ng mga lead mula sa mga bitak dahil lang sa isang panig ay nawalan ng track sa mahabang serye ng mga touchpoint. Ang ilan sa mga tool na magagamit mo ay kinabibilangan ng:
mga newsletter sa pagmemerkado sa email na pana-panahong lumalabas sa mga inbox ng iyong mga na-capture na lead upang muling isipin nila ang iyong produkto.
Mga awtomatikong drip campaign! Panatilihing mainit ang mga bagong lead pagkatapos nilang mag-download ng whitepaper o ibigay ang kanilang email address sa isang trade show na may maingat na Tingnan ang ilan sa mga pinakamahuhusay na kagawiang ito para sa mga pang-industriyang email mula sa thomasnet .
4. Napakahusay na data insights
Ito ay maaaring ang pinaka-maimpluwensyang pag-upgrade ng paglipat ng tradisyonal. Maliit. Manu-manong proseso ng marketing sa pinahusay na ai-enhanced na manufacturer marketing automation. Ang isang automation platform ay hindi lamang nangongolekta ng napakaraming data mula sa iyong mga contact (at ang kanilang mga digital na gawi) ngunit binibigyang kapangyarihan ka na gawing kapaki-pakinabang ang data na iyon.
Gamitin ang iyong marketing automation para:
i-access ang real-time na analytics gamit ang live. Up-to-date na mga numero (sa halip na maghintay ng mga quarterly na ulat).
Lumikha ng mga custom na ulat na nagpapakita sa iyo nang eksakto kung ano ang gusto mong malaman at wala kang hindi.
Patunayan ang roi mula sa mga listahan ng mga contact sa trade show. Mga automated na direct mail campaign. Mga data ng Japan digital search ad. Email marketing . At higit pa.
Magmarka ng mga lead batay sa custom na pamantayan na awtomatikong magha-highlight ng mga pagkakataong sensitibo sa oras at ang pinakamalamang na hahantong sa pag-convert.
Subaybayan ang mga prospect sa buong funnel para ipakita ang mga gaps at exit patterns (para matugunan mo ang mga ito).
Tukuyin ang mga vertical at tungkulin sa trabaho na gumagawa ng pinakamahusay na mga lead para makagawa ka ng mas nuanced at naka-target na mga persona ng mamimili.
Tutulungan ka ng mga insight na ito na i-tweak ang iyong diskarte. Pagbutihin ang iyong bottom line. I-optimize ang karanasan ng customer. At pagbutihin ang kasiyahan ng customer — lalo na sa pamamagitan ng mga digital na channel.
Huwag mag-atubiling i-upgrade ang iyong diskarte sa marketing ng manufacturer
Ang digital marketing ay umuunlad sa loob ng maraming taon. Ngunit lalo na para sa mga tagagawa. At lalo na kamakailan — kahit na mula nang sumiklab ang covid-19. Ang 2020 thomas industrial survey ay nagsiwalat ng 12% na pagtaas sa paggamit ng tagagawa at pang-industriya na website sa loob lamang ng mga buwan mula nang magsimula ang pandemya.
Larawan (1)
ang mga limitasyon sa in-person na pakikipag-ugnayan sa pagbebenta ay nagpabilis lamang ng digital marketing at ang halaga ng digital automation para sa mga manufacturing firm. Tutulungan din ng automation ang iyong sales department. Sa pamamagitan ng pag-streamline ng lead capture sa mga trade show. Post-event follow-up. Quote at bid communication. E-commerce actions. Ang baton pass ng mga lead sa mga tamang direktang nagbebenta o channel partner. At higit pa .
Mayroong mga teknolohiya ng automation na nagsisilbing partikular sa mga pangangailangan ng espasyo sa pagmamanupaktura. Masyadong. Bilang isang kasosyo sa hubspot (at malaking tagahanga ng kanilang komprehensibo at pinag-isang linya ng produkto). Inirerekomenda naming maglaan ng ilang minuto upang galugarin ang mga feature na ginagamit ng hubspot upang matulungan ang mga manufacturer habang sinusuri mo ang iyong mga opsyon.